王仕春 第1年
公司现在大批量上市高档皮衣，做工，款式跟上潮流，锁定目标客户是18----56岁男女高收入者，高消费，注重品质生活人群。 求品质生活人群站在心理学上指导。
公司是企业家健康俱乐部新开发的课程项目是针对企业家的，就是类似总裁班，主要是企业战略规划咨询，该怎样发展市场，寻找企业家和老板！
本人身份：刚入行销售一个月，产品主要针对企事业单位，项目金额500-2000万左右，三年不开张，开张吃三年。 我的任务：一是获取到该项目的运作阶段情况。二是保证产品能够入围，有个参与机会。三是能够尽量控制参数，方便达到较高的考试分数。四是搞好关系，为后期回款做准备，为以后继续做生意做准备。 1.内部人员透露，前期的工作是另外两家竞争对手做的，预算是业主自筹一部分，银行投资一部分。 2.内部人员透露，其中一家竞争对手在地方有关系，貌似是上面推荐下来的 3.我们的产品很好，竞争对手产品能做到的，我们都能做到，而且包括帮客户做银行方面的关系。内部人员是实际使用人，对我们的产品比较满意，而且线人推荐我们直接接触甲方的负责人。 4.今天去找了甲方的负责人，在他办公室没见到人，后来打了电话给负责人，内容如下： 我：XX老总，您好！方便说话吗？我是XX公司的销售，我们公司是专门做XXX产品的，您在办公室吗？我想约您聊一聊贵单位XXX产品的情况，不知道您方便吗？ XX老总：不方便。 我：好，那不好意思打扰您了。 5.挂断电话后，特地给XX老总发了个短信，告诉他是从网上找到他的手机号码，还把网址发给了他（方便他保护个人隐私，因为他可能还没发现自己的手机被公布上网了，留个伏笔）。 面对接触不到主要负责人的情况，我的推断：一是上面压得很紧，他也没有决定权。二是预算的落实有问题。三是业主暂时还不着急。 公司有一定关系支持，但是没有明确信息前，不可以用。 我想请教各位老师，现在这情况，该如何跟进，当前我想要的达成是：一是获得主要负责人的许可，内部人员可以名正言顺的给我提供甲方的需求，以便我动用公司资源做方案，完成入围的基本任务。二是获取项目更新的进展情况。三是完成与主要负责人的基本关系建立。
