本人身份:刚入行销售一个月,产品主要针对企事业单位,项目金额500-2000万左右,三年不开张,开张吃三年。 我的任务:一是获取到该项目的运作阶段情况。二是保证产品能够入围,有个参与机会。三是能够尽量控制参数,方便达到较高的考试分数。四是搞好关系,为后期回款做准备,为以后继续做生意做准备。 1.内部人员透露,前期的工作是另外两家竞争对手做的,预算是业主自筹一部分,银行投资一部分。 2.内部人员透露,其中一家竞争对手在地方有关系,貌似是上面推荐下来的 3.我们的产品很好,竞争对手产品能做到的,我们都能做到,而且包括帮客户做银行方面的关系。内部人员是实际使用人,对我们的产品比较满意,而且线人推荐我们直接接触甲方的负责人。 4.今天去找了甲方的负责人,在他办公室没见到人,后来打了电话给负责人,内容如下: 我:XX老总,您好!方便说话吗?我是XX公司的销售,我们公司是专门做XXX产品的,您在办公室吗?我想约您聊一聊贵单位XXX产品的情况,不知道您方便吗? XX老总:不方便。 我:好,那不好意思打扰您了。 5.挂断电话后,特地给XX老总发了个短信,告诉他是从网上找到他的手机号码,还把网址发给了他(方便他保护个人隐私,因为他可能还没发现自己的手机被公布上网了,留个伏笔)。 面对接触不到主要负责人的情况,我的推断:一是上面压得很紧,他也没有决定权。二是预算的落实有问题。三是业主暂时还不着急。 公司有一定关系支持,但是没有明确信息前,不可以用。 我想请教各位老师,现在这情况,该如何跟进,当前我想要的达成是:一是获得主要负责人的许可,内部人员可以名正言顺的给我提供甲方的需求,以便我动用公司资源做方案,完成入围的基本任务。二是获取项目更新的进展情况。三是完成与主要负责人的基本关系建立。

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姜小春 :这么做难度增加了,得通过他的亲信再引见,但可能性不大。
葛林 回复 姜小春 :谢谢姜总指导!目前已知的亲信:经常拿到合同的经销商。有可能走的渠道:他家人。麻烦分析一下那个比较好?
姜小春 回复 葛林 :家人为妥
葛林 回复 姜小春 :哈哈,又要去查户口了,谢谢您!

本人想回家酿酒,纯粮食小烧,不知道哪里有大量收购的,酿造白酒是不是需要办证件,需要哪些证件?

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张海东 :小型酒店餐馆都会有酒水需求!
岳迪峰 :如果你是固态酿酒法的话,去当地市场监督管理部门咨询,一个地区可能要求会不同,辽宁省办理小作坊登记证明,需要有养牛证明。
张立志 回复 岳迪峰 :是这样啊,谢谢你

目前手里有一个折叠式厨卫的产品,目前有异味问题

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张柱 :要检查看看是否甲醛挥发,这可是白血病的诱因,如果不是那就用干茶叶用带装着放到柜里。茶叶是吸异味的。
李思阳 :你用的材料太差,要么生产过程有问题。
张海东 :可以用橙子皮或者是用白醋兑水喷洒异味处即可!

我想做智能家居 如何打开市场 请有经验的朋友 传授经验

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张海东 :关于智能化你得先组建团队、策划服务设计团队、优质客服团队!然后就是超强大网络数据团队
毛海磊 :你可以在一个人多场所做一个样板间,让潜在顾客体验和感受智能家居,了解一下市场的需求,也让顾客知道你的服务能做到什么样。 例如在沐浴会所做一个样板间,利用人的好奇心里,既宣传了你的产品,也为他们带了客流,实现双赢。
庞志娟 回复 毛海磊 :非常感谢
庞志娟 回复 张海东 :谢谢 您的指导

这个app怎样?好用不,有同类型的app吗

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王勇 :可以
张海东 :有好多脉脉、和聊等等
翁元灵 回复 张海东 :还有别的吗
张海东 :有是有但是都需要付费

我们是上海萨震空压机,专业生产空压机,节能省电,希望大家帮我指点一下,怎么样可以找到客户,谢谢

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郭川周 :线上推广
张磊 :走股权融资借助投资方的资金人脉渠道
江宇峰 :你好,有计划做外贸出口吗?我这边做外贸的
李科良 :可以做些推广,做些广告投放,来扩大产品的知名度。

欢迎有识之士建言献策!

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郭川周 :推广方式无非两种,线上线下,线上可以选择各大搜索引擎,百度,谷歌,360这些,线下就是一些开屏广告,然后弄一个富有创意的词,但是一定得好记,顺嘴的
李泽宣 :刷脸主要适合信息流,
杨雪 :要是你们是已经的平台就发展城市代理 要是你们是代理平台,多找地推人员拓展市场。
张磊 :有没有考虑借助资本的力量去做推广?

自主集成了一条SMT线体,性能优越,价格低于市场价,可惜公司太小,怎样才能让客户认可

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彭先神 :做专业的自己,突出核心竞争力。
陈刚 回复 彭先神 :是的!专业才能发展
陈刚 回复 彭先神 :谢谢彭总
郭川周 :推广,扩大知名度,做的小,是你去求别人合作,做好了别人求你合作。

本人在公司做资质经营,主要提供建筑资质投标,但是缺少投标行业老总合作。怎么才能扩展渠道?

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刘宝 :一起做一下,可以和代理合作,壹叁叁叁陆贰陆玖贰叁壹
卢彩云 :我有投标渠道,可与你们资质合作。加我好友。

求支招,人脉和渠道还比较少

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景卷 :你选错行业了!可以和我们一起创业,做互联网+汽车的平台推广! 现在是互联网的下半场物联网大数据时代,我们一醒来首先拿起手机看微信,上班打滴滴,中午美团上订餐,买个东西在淘宝,是不是被互联网包围着?互联网+社交=微信,互联网+出租车=滴滴,互联网+商品=淘宝,互联网+饭店=美团,等等。那么我们可以想想车主作为最具有能力的消费者,有没有一个互联网+汽车=车联网的平台呢?车主需要买卖车,加油,买保险,修养护洗,道路救援等等,然而没有这样一个平台!我们正在建设推广这样的互联网+汽车的平台,现在招合伙人!一起推广平台
刘明珠 :你们厂可以做化胶手套吗
翁元灵 回复 刘明珠 :手套的包装可以做
陈飞 :很多的阿,只要用到胶带的都可以,包装厂,淘宝商家,
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