求助首页 >深山的野鸡蛋如何在北京销售推广

投资人在其他行业有成就,给贫困山区扶贫,投资了养殖基地,放养野鸡和绿壳蛋鸡,鸡蛋在我买网和北京几家高超有售。但是外行,知名度低,所以超市费用高、总受刁难,只有促销员时才好销,其他普通鸡蛋厂家大都靠项目圈钱、占市场,零利润销售,竞争很激烈,投资人也不想在市场宣传上再多的投入,有人建议走礼品、福利渠道,但也没这方面的关系,所以请高手指条明路!谢谢!

营销
赵京广 :注册品牌 提高知名度
高虎 :要真是野鸡的蛋,应该是有竞争力的。不知道如何定价的。可以给较高档的饭店联系供货,也可以尝试通过开网店自销。宣传要突出的就是野鸡蛋的“野”字,这可是比柴鸡蛋更有价值的鸡蛋,而且很多人可能都没有吃过。
金春鹏 :不一定非要先进北京城里吧,想想农村包围城市的辙也不错。如果产品确实是好东西,完全可以从市郊进入。这些地方,管你的人少,耐着性子做一段时间会有效果的。如果这个时候和一些忽悠成品牌的蛋去拼,肯定不算。先从外围做起吧!!
刘建军 :是否可以与原来知名的鸡蛋企业进行有条件的合作!
王青楼 :同意楼上“高虎”先生的观点。 试问有多少人吃过“河豚”啊? 那么又有几个人吃过“野鸡”下的蛋呢? 呵呵~~~ 我好像在小时候吃过。 “勾起”别人的好奇心!!!
李国华 :第一,有资源就要用,首先你这个产业可以喻为你投资人扶贫的副产物,继续延续一下呀,把品牌和社会责任度传播出去,不但你的事业有帮助,你的投资人的事业也有帮助,可以效仿一下农夫山泉;第二,为了更快的打开市场,渠道是第一的,这要首先定位你的产品,如果定位奢侈品消费的话,你需要首先和市场中的同类奢侈品经营者取得合作,共享其会员消费者,事半功倍;第三,吃给他们看,现场对比草鸡蛋、养殖鸡蛋和你的野鸡蛋的直观区别,并和搞不粘锅的或者是电磁炉的合作,现场煎制,用直观传递差异化优势,对了别忘记做的相当卫生的让大家品尝;第四,
李国华 :关于店内的刁难等,这是因为你的实力还不行,或者你的商务政策不是利益捆绑的,如果资金充足,你可以从零风险开始入手……
钱江 :找媒体做些软文试试吧,相对投入的成本也比较低。
王锋 :你好。你的野鸡蛋产在哪里?量有多大?可以通过渠道打入高档餐饮业。也可以创新营销模式。方便可以联系。我们探讨。
屈晖 :你可以联系一些北京专门做团购的公司去推销,把你的产品包装做好一点,以礼品装的形式去做。价位合理就可以。
李夏夫 :软性宣传,媒体报道。提高知名度,增强可信度! 中央台,各级卫星电视台都可以找我。
徐世岐 :找市场去超市,饭店,宾馆。电视广告,营养专家。
张晓军 :首先不要相信所谓的咨询公司,他们只对你的钞票感兴趣 剩下的你必须相信你和你的团队的营销能力和公关能力,建议你关注德青源,学习他们是怎么忽悠的
张晓军 :还有一个就是不知道你们是否愿意暂时放弃自己的品牌,以OEM的形式先推广这个产品,只有在产品得到消费者认可之后,才有机会推动品牌的建设,当然,最重要的是饥渴消费,我的意思是把握好铺货进度,不要把这个产品做的满大街都是
张景凯 :作为一个普通消费者,我更关心的是1、你的鸡蛋究竟是不是自然放养的鸡产的蛋(我见不到你的生产过程),2、鸡蛋的价格是否合理(现在超市鸡蛋价格3.5/斤)3、鸡蛋是否新鲜(我怎么知道你是什么时候生产的。如果你能真正解答了这些问题剩下的就好办了。建议你学学那些卖保健品的销售方式,进入社区请大家到你这里来看看,大家眼见为实,就会帮你宣传,有时候口碑很重要哦!
王永福 :看了以上的回答,都差不多了。在北京打品牌就是要靠钞票堆,长时间的广告轰炸;如果真的明显有别与其他鸡蛋,可以做“尝试”销售,让买方可以品尝出特点,你在坚持时间长一些,就会有结果。北京注重“老”品牌。
叶顺达 :在首都推广 沒有品牌建設 很难突破重围的! 鸡蛋市场这个行业 市场稍乱 应该缺少这个龙头品牌 所以 这个时候 应该重视品牌形象的包装 用最节省的时间 做出最"野"的特色鸡蛋品牌 做了五六年的鸡蛋品牌同行们 我想现在还没悟到品牌塑造的重要性..
周承华 :野鸡蛋属放嘴里东西,国内有很多食品博览会,尝试挑选一到两个重要的食品展(北京的),租用摊位进行展示,如现场发资料,但考虑到投入的成本要少,有需有成效,性价比较高的是租用标摊(费用一般数千元,与发软文成本相似),另有点更重要的是,此类重要食博会,往往能聚集行业内重要企业和买主,包括已知的和潜在的以及中间商,最起玛能认识不少对你业务有帮助的人,然后下一步再根据你掌握关系的程度和参展、参观的企业看是否能实现利益捆绑
冯博 :定(单)制模式+社区推广经纪人+农业体验旅游=直复式营销
郝琇如 :其实,鸡蛋是日常消费品,不一定必须要做成品牌,贴近百姓,贴近百姓的口袋是最实际的。所以还是从最基层做起吧,靠宣传起来的品牌不会持久,靠质量、靠口碑的百姓宣传才是最有效的。小区及小区附近的小型超市都可以作为首选之地。
吕同增 :个人认为,如果产品品质确如您所讲的,可以考虑“会员配送”的模式,走高端市场。初期通过北京的各种俱乐部组织,例如汽车俱乐部、健身俱乐部等,来推广自己的产品,逐步的建立高端顾客群对产品品质的认同,乃至对产品品牌的认同。不要走商超渠道。通过农业观光游、赠送品尝、团购推广等形式,建立属于自己的顾客群。山里的东西,也不应该单一的野鸡蛋,应该适当的延长产品线,形成一个小的品牌系列。
唐宁 :您的鸡蛋卖多少钱/斤?
王延辉 :你所面临的问题是产品推广与认可之间的矛盾,和市场接受度的提高问题,我的建议是应该根据企业的实力(可操作资金)定制一个其他的推广方式,而不要就渠道去考虑推广,思路打不开或很难打开。 我考虑了一个方法但不知道你的经济实力,所以还是qq详谈的好。15023966
郑勇 :如果是真的,可以可一个土鸡蛋卖店。!深圳这边有人做的非常好,就在家里送货上门。
卢晔 :利用电子商务模式可以低成本快速进入市场
高冰 :和我们合作,虽然帮不上大忙,但是可以让您在不投入的情况下,迅速在我们覆盖的区域内打开市场。9M网上超市,为覆盖范围内的小区居民提供9分钟免费送货上门的一对一服务,可以直接向用户推荐。www.guoyuanshequ.com 合作电话:010-80817741
王现庆 :新闻炒作啊,现在养生理念这么盛行,就在“野”字上下功夫,找些媒体的记者,给个红包、送点野鸡蛋就行,也花不了多少钱。
李蒙恩 :我有好办法13126505070
李世伟 :先进行市场考察,对北京各类大型超市的市场做具体调查,整合信息,选择消费好的市场进行试销,并在当地报纸等媒体以寻求合作商的名义建立自己的营销团队。可走传统的会议营销模式,将顾客以健康养生名义聚集到一起,借力宣传自己的产品,以礼品的名义散发,并尽量对客户做跟踪调查,收集效果反馈信息。
刘旺 :这是好东西 市场应该很大的
金如 :你的位置在哪里?和你周边的城市联系,组织到那你那采鸡蛋活动。010--59499203
张晓军 :能否提供我你们的资质、产品说明包括标准等官方文件,我可以以个人名义帮忙,只是因为看到了您所说的为山区做点事情,我也是农民的儿子,再苦没有中国的农民苦
张川 :如果你说的都是真实的,给我提供完整的资料,我可以在哈尔滨为你建立一些销售网络。
雷青山 :建议故事营销,让山更高,沟更深,途更远,文更浓。
杨杨 :如果产品品质能够保证的话,前期你出鸡蛋我帮你们做市场
:我在北京有很多社区资源,可以帮你推广。
水云龙 :前期不用大投入,因为同类品种竞争多,前期你做两个事情一个是搞活动,不是促销而是和下游链结合起来做,比如酒店,比如和旅游结合,第二个是还是搞活动,是结合媒体的概念炒作,这种产品推广不难,就是开始不要期望太大太快的上升,但是要是按照你说的走超市,做促销那样估计会一直难受下去
阎传福 :只要货真价实,在网上想办法做个广告,当然不是商业广告,会有识货的。这年头真正的无污染的食品太少了。只要保证绝对天然,下面就是时间问题了,坚持住不要太急了
唐志刚 :走高端渠道进行线下销售!
李仁军 :如果该养殖项目能与当地农户增加收入捆绑发展,通过政府部门出面宣传,知名度提高会快一些。同时,打开市场后,由于有了前期农户参与的基础,也容易进入产业化发展,如在此基础上能争取获得国家畜牧发展专项资金支撑,那就会更好。
肖雨 :因为你们确实是好鸡蛋,就要定位高价格。可能产量也不大,就要联系高端客户我建议:做中南海中央后勤供应不们的工作,打进中南海或人民大会堂。另外,也可以打进美国大使馆等欧洲国家的使馆。慢慢来,做一个稳定好再用实例去说服下一个客户。坚持一年两年会有一批很好的客户来消费!
饶文 :其实这个问题很简单啊,把你的详细资料发过来,我给你做个深刻分析,立马就会拉动销售
葛恒祥 :先将该鸡蛋拿到有关部门确认它的安全及价值,它比普通鸡蛋的优势,再进行下一步的市场推广。
杜燕 :我也建议从员工福利的角度进入市场,昆明同样有一个品牌“华曦”,主要产品就是生态鸡蛋、鸭蛋和灰蛋,以及牛肉,他们做成礼品,从80元到168元不等,根据不同价格进行不同内容的礼品配套。从员工福利角度进入,第一步走大型企业的工会和人力资源部门,因为这两个部门都是主管员工福利的,透过企业工会向员工传递爱心,等很多企业员工认可后又进入超市和农贸市场,目前该公司已有很大的规模,在老百姓的口碑中也非常好。一点小建议,不知能否帮到您?
卢长清 :你这个产品, 首先 你要定位, 不能像市场上的小贩一样, 要对高档的人群, 这个时期, 你要找个可以长期咨询投资的公司, 给你个长远的策划。他会看到你的前景, 你们要有那个框架的协议, 相互的携手,他策划投资, 你们利益分成, 才可以达到双赢。 你现在是遇到了前进的瓶颈, 不知道咋办了。 找不到可以合作的伙伴, 看着是光明的, 也无法前进了, 是吧,
邓芳 :"健康。天然”(最好检测出野鸡蛋更优良的成分,抓住最有特色的),合理定位。1,如果定价高的话(附加价值高,也要考虑心理价位):可以促进以儿童成长这一概念,进入儿童保健食品行业为切入点,以及孕妇,在健康电视栏目和健康杂志以及一些育儿书籍上进行广告,再在一些特定场合(儿童,孕妇经常光顾的消费场所等)促销活动(优惠,或免费育儿辅导活动),礼品也话最好是以礼品卷的形式进行。2,大众消费者,心理价格,目标将是“所有鸡蛋消费者的品牌转移”--这要的话,需要大量的广告,,价位适中,,产品突出野鸡蛋,更天然,最什么最有效
孙子林 :碧福缘——这是鸡蛋吗?我还以为是一双鞋垫的或者布鞋的名称! 假如你的孩子叫王二蛋,能成为国家总统吗?成功先从名称做起!
孙子林 :不要只关注产品本身,要深入研究需求,然后差异化地去满足这一人群。给你提供一个简单的流程:锁定人群,开发概念,设定管道,炮制子弹,开始传播——上货——收款!!!
孙子林 :营销需要整体推进,不要只关注局部,或被渠道所困。是你的市场战略决定市场策略的。而不是根据渠道来设计产品或包装。只要找到目标人群,然后再根据这一人群的消费行为去设定价格、包装、渠道、促销等行销体系……。
孙子林 :随便提醒你:有效的创意没有免费的,那些浩瀚的点子不过是打架斗殴式的小计量!即使有点效果也只是暂时的。在这个产品过剩时代没有一个成功的品牌是靠征集方案获胜的!!!
张川 : 你可以把鸡蛋煮熟(要恰到好处),再带上你的宣传彩页(要根据孕妇,产妇的心里需求和生理特点仔细策划)和相关资料,到妇产医院与医院联手举行活动请患者及家属免费品尝;也可以到有钱阶层那里去推销你的鸡蛋健康理念......只要产品好、细节做到位、应该不愁销路。
刘旺 :你这些产品可以做代理吗 价格是怎样呢
范龙英 :走高端商超,具有相关资质及品排效应。
范龙英 :走高端商超,具有相关资质及品牌效应。
李仁军 :太急了,应该先小规模发展,从基础市场做起,让消费者认可产品,然后再开发高端市场。
南兴军 :不就是个蛋么!老百姓天天吃,为什么要买你的?无非两种原因:便宜(价格)或对其它蛋不放心(排他性,品质),你不能两个都要。你很急!因为鸡屁股你堵不住!鸡嘴巴也要天天喂!!短期内你很想上销量,而在市场证明品质是需要时间的,所以这就叫高不成低不就。 要想成就高端,就需要耐得住短期的亏损,就不能一开始就放弃对供应链的掌控,哪个高端品牌在新市场不是先亏后赚的。 鸡蛋的品质不可能一直高端的,因为忽悠而暂时的高利润能维持多久?美的会忽悠吧?不是把自己给忽悠进去了,广告营销不适合和老百姓生活密切相关的财米油盐,即使有
吴科 :如果是真正的 纯绿色的食品,不愁卖不出去,刚开始的时候如果你不怕辛苦,可以去鸡蛋批发市场区销售一下看看,而且这种食品一般刚开始的时候都是老年人买的比较多,还有就是送礼的也比较多!!!可以从这两方面试试看
郝力峰 : "负债、占有、运做、成功";所谓的负债就是先要赔的起,低价格先聚人气在聚财气,聚人气也是在聚名气,聚口碑;可以低价或限价销售;比如每天推出100斤或1000斤特价鸡蛋;别人3.5/斤;元你可以1元/斤...... 事情往往走不下去的时候,可以回过头来或许可以起死回生;要学会变主动宣传为被动认可,主要是在同行业中制造轰动效应.比如:别人3.5/斤,你可以168/斤,想一想会有多少媒体报道抄做你啊,那时你在讲你的鸡蛋的特别,特到点上...变主动为被动.....另外名字非常重要,要上口易传播抓住消
郝力峰 :走
郝力峰 :走险棋、怪棋.....绝处逢生....走常人不走的路.... 送礼就送"一路发"或"168"不是很好吗?或者叫"福到家"""万事兴""财神到"等....
李世明 :炒作 可以说成是公鸡下的蛋
申健民 :您的野鸡蛋量有多大?建议创出自己的品牌,时间长了自然名气就大,要注意发动同学、好友帮您促销也是办法。
段师乐 :可以加我QQ 37377982,我们详谈。免费给您做产品推广以及策划。
廉伟 :我在北京,可以给你卖卖试试,联系我13601375804。
胡瑞我 :目前,这种情况,限制于销量的原因是信任度的问题,你说你的是山鸡蛋,消费者怎么相信?这是任何一个消费者购买前需要思考的。为什么品牌蛋那么好销呢,以为品牌就已经形成了信任度了。目前在这种情况下无论是你降价也是没有用的。 第一、让消费者知道你们的鸡蛋来路途径(优势和事实),这些可以让政府部门支持,搞些你们公益节目,你们也不需要花资金,因为你的是扶贫项目,可以享受国家的相关政策; 第二、在质量、信任度过关的情况后,你可以走你们的特色之路,这也现在消费者所追求的; 第三、商场合作的事情,已经不是过往的传统合作
王前伟 :看了网站和介绍,都是行家和专家,我做为一个普通的购买者说一下我的想法吧。 第一:你们的商品价格太高,平均一枚要2元钱,而普通的只要几角,所谓高营养的柴鸡的也不到一元。而这种商品的日常主要客户是普通人,不管是超市,还是卖场,没钱的人看了买不起,有钱的人如果他知道高档,会想买,但肯定不会自己开车去,一般也是要保姆去,从这点看,在卖场等普通地点销售肯定是不灵的。 第二:所谓的“优”,看不出来,做为销费者,我能看到好西瓜的皮是薄的,但是好蛋呢?仅仅看是绿色的皮肯定不够,那我们怎么分的出来好与坏,与其2元钱买一
王偉千 :农业科技报是全国发行的涉农大报,长期为农户,合作社提供农产品报纸宣传,不妨试一下,013772542591王先生
卢朝东 :定位功能型,找出它的特殊功能
漆承开 :野生放养野鸡,收取野鸡蛋获利的可能性基本没有;你的投资人要么是被人蒙了,要么是头脑发热啊!建议撤资吧,或者给农民兄弟投点可实际操作的;估计他不了解野鸡的生活习性吧!
何芝 :如果真是野山的产品.请你联系我.我最近正在寻找这类特色产品.北京农改委可以协力你们发布一些新闻和质量的关注.
吴明君 :觉得应有长线和短线两种推广方式,长线就是建立与批发通道的对接和联系,短期就是经常参加北京展览馆的一些展览、以及在商超设点激励性促销。
何芝 :你这个产品只能在城市才可以.价格可以提高.城市人比较重视原生态食品!
张伟 :去找悟本堂,让张悟本把野鸡蛋吹一把就火了,就跟现在绿豆价格是的
Edmend Roy :不就是个蛋么!老百姓天天吃,为什么要买你的?野鸡蛋?是公鸡下的蛋?是山鸡蛋?我见不到你的生产过程! 鸡蛋门槛低,大量农民在做!野鸡蛋获利的可能性基本没有!超市大部分品牌都是大量收购农民的,在恶性竞争中把价格压的很低,而且很容易把我们甩掉. 要费大力气跟顾客讲,卖的也很累。 建议撤资吧!!!!!!!!!!!!!!!
杨浩 : 我一路看下来,也看了你们在淘宝的店铺,从我个人角度看:贵公司没有找准公司产品的定位,到底谁是公司产品的主力消费者?淘宝对于各类产品没有仔细说明,营销语气跟一般淘宝商家没啥区别,也导致我没有看出你们这个产品有多么的突出,销量不佳可以理解。走OEM路线无疑是自我灭亡。原产地应该在湖北吧。神农架在湖北,鸡蛋有神农架特殊元素--我这么理解的。 我看还是先找渠道商帮你解决销售问题,直接做终端目前或许不是很合适。至于担心经销商或者渠道商延期结算的问题,我觉得一个看渠道商的经济实力和负责人的道德
范铁 :不用费那些力气做到以下几点:1、注重包装简约,比如外包装用柳编,内层包装用草纸分格,每枚蛋用软纸包裹。2、每盒蛋附上一份营养成分说明和这些蛋的档案,放在内层包装的上面,此也表示庄重。3、成倍提高价格,绝不落价。4、各大超市限量供货,中小售卖点不供货。5、每枚蛋体要干净,根据蛋体的颜色差别分别摆入不同的格子,形成艺术图案。6、找一知名合作者挂名,如中科院,我可以帮忙。还有其它问题可面议
闫新来 :我有一计能解你忧,有意者电联13552897379,非诚勿扰。
钱征宇 :哈哈,找个高官亲戚,搞个利润分成,通过高官亲戚市场人脉资源很快就能打开市场,这样的隐蔽渠道为何不学着用,硬要到广袤的消费者市场去掺和呢?你的产量、品质、销售、物流所有资源都不可能符合北京这样一个庞大的消费市场,你想通过品牌、推广、价值挖掘等所有东西都是落空的,你目前是一桶水,不要倒进大海里去,而应该往洗脸盆里倒才有价值!
马兆雷 :我是新手刚入会不久,已经送你一计,自知浅薄,不知当否?如需更多解答且听下次分解。
Edmend Roy :找个高官,人脉资源快. 目前一桶水,倒去,不往洗脸盆里倒. 如不撤资.
宋振海 :针对项目建一个营销型的网站是有很必要的,通过网络的力量来赢利,如想了解可以找我,谢谢!
左瑜 :加我,我可以帮你
刘博仁 :1。这种产品 “电视广告+商场”效果会见效快,但费用大,目前不适合你; 2。“面对面推销(引起人的品尝、销售兴趣)+ 如图片的宣传贴”会有效果,如何找到可以面对面的消费群是关键,但会很辛苦的,饭店、小区商场。。。进行小批量汽车配送,面铺的要大,构建自己的销售网络。 3。北京现在是否还有定期分福利的单位,想办法寻找到,进行公关,也许机会就来了,运气好的话,会很轻松的,只是包装成小礼品盒就行了。 4。考虑可否找到如牛奶、啤酒等销售公司或人,可否让利他们代理,这可是捷径呀。
李昕静 :联系高档住宅小区物业,在社区内设点销售,方便于民。扩大知名度。
李昕静 :直接进入餐饮界,利用酒店推荐。人都有好奇心的,呵呵,为什么这么一盘炒蛋这么贵啊,哈哈。来点试试。哈哈。可以试试的。
田克 :哈哈 找个大商场做推广 宣传
Edmend Roy :为什么这么一盘炒蛋这么贵啊,哈哈。一个的价格可以当做目前四个普通的蛋.所谓高营养,有四个普通的蛋么?有人有兴趣试试么?经济水平到了么?可能一天销售一个. 建议撤资吧!!!!!!!!!!!!!!!
Edmend Roy :贫困山区扶贫???????建议直接把野鸡蛋当做扶贫送老百姓. 在老百姓的口碑中也非常好.有兴趣试试么?????????????
谭玉下 :前期终端市场、建立信誉品牌、区域推广细分市场、做细做强市场
林彦斌 :看到大家这么关心这个求助,献计献策,感到很欣慰,虽然不乏泼冷水者,但是还是好人多啊。你现在遇到的问题可能是我将来会遇到的,所以很认真的看了以上回帖,受益匪浅。但愿您能从中理出思路来,找到适合自己的销售模式,尽快走出困境,做大做强。 如果需要在河南科技报等媒体做软文宣传的话我可以帮你联系到记者策划,祝一切顺利。QQ;233481658.
汪寶湘 :一。要证明您的鸡蛋来源,质量是如何?以及可有证明文件数据? 二。每天产量多少?也就是每天正常供应量多少? 三。鸡蛋是否清洗包装? 四。鸡蛋包装盒上是否有产地?日期?保存期限?。。。最好打上自有品牌名号。 五。有了以上准备才再资格去谈超市上架或者上网营销。 请参考。
侯金毅 :价格!
卢开余 :因为是扶贫项目,一定要借助于政府部门支持!将所有大超市的头头有政府牵头组织开会,下派任务!并且,媒体参与,通过业绩考量参评慈善家---将这样的销售行为转为良性循环的行业慈善行为!多方得益!
朱明 :不然就做直销的方式吧 先往饭店里销售在靠饭店卖出去 要么在电视上做个广告宣传一下 主要能说出它的营养价值在哪
王亚萍 :作为北京居民,我建议你们走直营的模式,派人进入小区促销,最好是周六日,做好市场宣传工具,培训好直销员工,统一着装、统一标识,在小区里做短期促销,可以现场品尝,可以现场讲解柴鸡蛋和普通鸡蛋的识别方法等,现场订购可以有优惠等。我家小区已经有好多家公司做过促销了,效果都不错,比如中粮集团的原味果汁饮料,一小听提箱价格式5块5,零售6块,也不便宜,可是大家品尝后,又看了配料,只有果汁、水、和糖,味道是地道的水果原味,大家都一箱一箱往家里搬,我就搬了2箱,110块花了,还觉得挺值得,超市里很少有原味的果汁,都是各种
秦瑞 :不要做鸡蛋 山上有野生植物,药物。不要用化肥农药污染自己家乡 联合国粮食及农业组织(简称FAO,见网站)建议课征牲畜税。全球畜牧业每年排放温室气体所产生的暖化效应占51%,也危害健康,见联合国粮油组织网站,选择创业和职业注意避开畜牧业及相关的行业。有机肥料、种植业有机食品业符合低碳方向!有利可图!不要破坏生态,保护原始最重要!保护非转基因种子将来一定物以稀为贵!,
秦瑞 :不要参与畜牧业 地球降温从有机素做起。qr1943@126.com
陈勇超 :致力于产品的广告推广,寻找有酒店和大型超市的渠道商合作。
敬仕昌 :可以先找一个超市搞一次试买,并做一些宣传。和在人气较旺的地方开一个专买店,那样会好点啊
周卫东 :我们有些渠道,也有团队,可以合作。
罗凤玲 :可以直接零售批发给一级城市,我是在深圳,就每次都特意去买的所谓土鸡蛋,是去那些小摊位,说是乡下的鸡蛋,反正就是比超市的小很多的鸡蛋的这种,我看他们的生意都很好,都卖10几元钱一斤呢!每次买一斤差不多哦是15-16个,你因该知道鸡蛋有多小哈!呵呵....祝您找到好的渠道!
徐庆华 :简单提下我的看法哈~,仅供参考。如果产品定位是中高端产品,而且主打健康牌的话。你走商超渠道是对的。既然前期已经花本钱做进去了就要在商超方面多做文章。目前商超对你要求苛刻,回报不高,这都是有原因的。商超里面的人也要吃饭也是要对新品考核的。如果你的产品进入商超后没有持续投入没有活动没有人气就带不来销量。没有销量商超就更不会重视你,以致形成恶性循环。所以我建议在商超还是多下功夫,做特陈,紧跟档期活动,做免费试吃等等。
赵士化 :人靠衣装马靠鞍,个人认为产品的推广离不开一个好的包装,小弟在这一方面略知一二,有意可交流交流
王天亮 :我建议啊!争取中南海特供,而后派人员去星级酒店推销.而后在去连锁的餐饮公司推销,高端市场做好了,中低端市场就会跟进,这是吸引力,
张人杰 :中国有十多亿人口,仅次于美国的经济实力,全球最大的汽车市场,法国各种高档葡萄酒、名牌服装、皮包、皮鞋的主要市场,要卖掉区区几千粒野鸡蛋竟是如此艰辛,真太说不过去了!中国是德国高档豪华车奥迪最大的市场。怎不将野鸡蛋出口到全世界去呢?
周诚 :写软文,走网络营销策划,把热门事件编写成故事,平滑过渡牵引到鸡蛋上面来。用创意节约成本。 土鸡蛋比饲料鸡蛋的优势可以突出
齐羽 :我是负责媒体的,说实话 ,很多人讲的都比较虚,鸡蛋不同于脑白金,你没有多少资本放在广告投入上,我建议你来广州,这边市场非常好,做超市不行,你要做高档饭店,慢慢打出一条特色的线路,在这边餐饮老板都找上你要货的时候,你就供不应求了。
高慧 :可以偿试一下网络这一块,不知道您用不用百度,现在用百度、谷歌找自己想要的东西的人特多,您可以试着做一下网站优化这一块,能让更多的人找到您。可能是由于我一直做网站优化这一块的吧,我看到好多企业从网络是转亏为赢,您可以去了解一下
侯丽强 :上中央电视台农民致富平台,然后把视频放上网进行宣传;
柯晓钧 :市场是跑出来的,可以去人寿保险公司、私营、民营企业联系,职工福利发放呀,实在不行那就、、、、、、、、、、、卖给腾讯公司吧,牧场每天很多人要鸡蛋呀
刘伟 :做网络营销,如团购网,口碑营销,事件炒作,视频营销,论坛营销等,突出产品的优势,如新鲜,实行上门送货
孔军 :呵呵,看来这个难题只有我能最快速的帮你解决了!
王金铎 :学习果吧销售经验,再配上营养专家座谈广告炒作,我可以帮你自作宣传影视和销售策划
卞忠南 :从推广角度讲,采用传统的媒体成本是很高的,但也是不可或缺的。不知道您有没有考虑过其他途径,短信(暴力广告),电子邮件(品牌推广,实时性也好) 呼叫中心等。相对来讲这样的推广成本较低。
许明 :创品牌,搞活动
孔军 :今天大致了解了你们企业的情况介绍,一点建议如下: 1、你们的整体营销思路出了很大问题,上千万的投资、产品又很好,可是由于你们缺乏营销经验,导致今天的后果! 2、你们现在最急需要的是有一个好的营销模式和策略。这点我们可以协助! 我们的思路基本不需要你有大的投入(看到上面一些朋友建议你做媒体广告、网络营销、走商超渠道等,建议不错,但现阶段不适合你们),即可在很短时间内进入营销的良性循环阶段。 3、合作模式:拿结果说话,前期不收你们任何费用,但合作前需要签约,实现阶段性的效益后,给我们一个合理的报酬!
魏成武 :送!给钱送,不给钱也送,送高档酒店。但要告诉他这个应该值什么价。
李贵明 :品牌推广,在市场的表现是至关重要的,如今竞争激烈的市场,作为一个知名度高好品牌才能深入人心,赢得大家的信赖,您说“不想在市场宣传上再多的投入,有人建议走礼品、福利渠道,”这样是很愚昧的,我们的东西是要卖给消费者的,我们在市场上的表现如何在消费者心中是很重要的,能做到家喻户晓销售自然上去了,而要品牌深入人心必须推广,广告是企业的命脉,是品牌的向导。而送礼走关系对品牌不利,在市场上也只能是一个庸庸碌碌的过客。有兴趣,咱们可以加一下细聊。
殷振华 :好的销售是靠品牌包装的结果,什么是品牌,你的产品已经有了一个很好的概念,关爱-绿色-营养-健康这就是你的鸡蛋的营销概念,一个好的新品品牌要想有好的销售市场份额,得有一个理念在里边,靠农村包围城市的战争法则,我个人觉得不是最好的,一个成功的品牌宣传可以让一个产品站住一定的市场份额,前提是企业在导入理念的同时在其它的方面同步提高,产品在进入市场的同时也是它展现在消费者面前的时候,个人建议以高端分级别入市;如果你有什么建议咱们可以细聊。
柳艳舟 :我觉得首先好好了解北京的鸡蛋市场,估计大家很少去超市,其实超市里鸡蛋也是分两类,一类就是柴鸡蛋,我建议别想着一下子就做大、做强,不如先找几个小区的小菜品店去做尝试,看看你能不能直接与他们合作,找到提供他们货源的朋友,从渠道上找合作商。
李庆阳 :我可以给你提供免费销售平台, 我公司是做网超的,是网络和实体超市结合的一个过程,实行C2B模式。 如果你有兴趣,可以见面洽谈。 是专门针对直销行业所出台的模式。 13520494303 李庆阳
李沛 :注意做好廣告是關鍵 打個比方: 你的雞蛋好 !怎麼個好法??怎麼保證不是山寨雞蛋?送點中南海的領導去,不管哪些官爺吃不吃,你說你的雞蛋中南海專供!
张紫芬 :按照你的产品,我也建议你走团购和礼品、福利,但是无论你做哪方面,都需要你们有一定的知名度,建议在你们知名度上进行适当的宣传(统一品牌、统一形象),团购、礼品等方面建议还是与相应的企业合作,因为这方面需要一定的公关,你们自己全面来投资不太合适,但是会在短期解决你们品牌不足的问题。 但是强烈提示:树立品牌的同时,保证质量(当你们的品牌到一定阶段,可以找我做防伪,呵呵。)
陈郴 :联系市场渠道,做推广.
蔡东林 :野鸡下的蛋才叫野鸡蛋。野生放养的鸡蛋只能叫放养鸡蛋或林间放养鸡蛋。真正野鸡下的蛋应当很好卖的。
Edmend Roy :庸人自扰,吃饱了,撑得,饿您10天8天,保证就撤资!!!!
林安果 :我建议你先定位一个特殊的消费人群,而且先就针对这个人群开始营销方案。我觉得你现在可以就把消费人群定好就是孕妇,这个特殊的群体我相信只要你能调动起他们的消费欲望,就不用愁卖不出去货。价格其实也是很关键的,你要制定一个很合理的价格,要是符合你给产品的附加值定位的,明白吗?意思不能太便宜。
林安果 :而且我是很看好这个项目的,支持你。
李国华 :哈哈,怎么不注册个名字叫“碧福健”呀?渠道建议你还是锁定目标群体,贴着奢侈快速消费品走。
沈 琅 :我们是专经营农产品和特色产品的,拥有自有终端销售体系,有兴趣的话我们可以联系讨论,只要你的产品"野"得真实有特色.
孟奇志 :由于鸡蛋有保鲜期,因此日产量是决定销售渠道的因素之一。产量大则需要考虑薄利多销的大众渠道,产量小则有更多的选择。 不过总的来说,这个项目的风险较高。
安若森 :进商场是很不错,可当下国情是进商场很多潜规则吧,吃进吃出,那几毛几分的利润怕是要吃掉不少。 与饭店酒楼合作,看似不错,很多饭馆就靠做特色做出名声,可毕竟不可能个个饭馆都拿这鸡蛋做特色,即使做好了,估计前期还行,后期仍无法带动大的产量。 既然是4A景区,可以和旅游机构合作开发旅游,让游客自己来看最真实的,他们也会顺手买一些回去,如果产品真的好,相信他们的口碑效用是最好的活广告,知名度打开了,销路就会好起来的。
邵泠然 :你可以在超市旁边开个店面,专门做高端品牌的。市场会有销路的。
成永存 :找个做美食节目的主持人,让他做节目的时候用你们的节目,让主持人顺便夸两句就好了
林安果 :我忽然想到一种不是宣传的宣传办法,你有时间的时候可以加我详聊,相信能给你帮助是我们大家在这里发言的最终目的。
窦怀龙 :我是百度商务代表,对于你现在的企业,我觉得正是加入百度的时候。我们公司现在的推广对于中小企业的发展和打开品牌有最大的市场!
石运峰 :回复很多,没看完。有没有试着找过央视的农业节目帮宣传一下?
刘鸿旭 :是绿鸡蛋吧,你可以走小超市,和一些特产专卖店.在过节的时候找个人流大的地方做个小活动
柏正岗 :可以联系一家知名的加工公司,加工成卤鸡蛋,在飞机上作为航空食品销售,知名度马上提高,目前在咱们国家,坐飞机的都是什么人你应该知道,而且可以保证鸡蛋吧会坏掉。
朱志军 :借助一下当地农业部门以及政府单位的力量和帮助,从“野”和“扶贫”两个点出发,到北京农贸市场做做推荐会,像新发地、锦绣大地之列的农贸市场,在那些地方很容易找到经销商.做推荐会一到要以政府单位的名义来做,这样关注度会比较高.我们之前为几个县政府在新发地做过几期,不过他们做的是农产品(水果)。如果你们有条件不妨试试。另外你们可以参加一些比较大型的农产品博览会(一定要看准主办单位,建议跟着当地农业厅(局)出来参加,他们每年都会组织参加展会,你们是扶贫,他们应该能带上你们),请主办机构帮忙邀请媒体过来采访,费用低,
张树峰 :野鸡蛋这种产品只有走高档路线,打高价牌,不要怕卖不出去,在中国,奢侈品还是有市场的。只要记着,能卖五星酒店就不往四星酒店里放,就绝对可以做出节目来。
吴振 :关于推广不太在行,但做为消费者我知道咸蛋的保存时间要长些,还有其实好多人在再找这种蛋,比如产妇等.
李沛 :大家都出謀劃策近一個月了!有很多建議還是有可行性的 不知道你的蛋找到好出路沒有 不會把雞都賣光了吧?
周斌 :建议先找些食品品牌商谈进行联合促销:1.比如早餐奶(光明/蒙牛/伊犁等早餐奶+纯正野鸡蛋(买一包早餐奶加多少钱,送一个XX品牌的野鸡蛋)这个鸡蛋的价格不能太高,让消费者觉得比单独买一个鸡蛋要便宜,而且是真正的野生鸡蛋(大家对野鸡蛋和人工伺养的基本是区分不出来的,这点千万不能忽悠),先把市场影响力做起来。 2.超市或各大面包坊的联合促销。(先以能维持成本的价格打造知名度,排挤掉对手) 3.联系医院产房,进行边赠送边促销策略(这部分还有做成喜蛋的市场)。 4.找一些重点的幼儿园/小学进行一定时期的赠送(
肖珍 :建议各式各样也是所存在的不同问题。 一:你与其他产品的特色(生产流程制作成一本彩图) 二:当地城市地面营销推广(身边的城市都不知道你产品推广到大城市也没有意义,大城市考虑的因素更多) 三:各住宅区聘用几个人销售根据卖出去的量反利润给销售人员还可以获得你们的产品 四:每周周末选中不同几个小区门口做活动及推广(产品特色、发放名片、规定一到二周一次向各小区定期送货上门、实行会员制可以参加你们组织的各式各样的活动) 五:考虑时间限制可以把蛋做成其他形式(烤干式、冷藏式、热式)分别得特色向客户介绍 六:
解阅山 :去小区定制蛋得了。
王玮 :你可以去www.zlimama.com营销专家在线问问里面的老师
李翊通 :市场中有句话说:一流的企业卖概念,二流的企业卖产品,三流的企业卖价格。 目前你们所面临的问题是市场中每位经营者都会面临的问题,但关键的问题在于定位——对产品的定位,对市场的定位,对消费群体的定位等。 解决以上问题,难点在于需要明确你们如何平衡对短期和长期利润的期待;优势一你们已有优质的产品。 好的产品+好的营销模式+好的利润=期待目标 以上个人观点,仅供参考,希望能对你们有所帮助。
王晓庆 :在产品包装上下功夫。
姜武 :来北京,到四环以内二环以外的大型超市,看看,北京工薪阶层的以上的居民都喜欢深山老林的柴鸡蛋,目前在北京的柴鸡蛋百分之九十都是假的,
高风 :渠道为王,找代理商吧,餐饮商超也不要一点不做,数量大想走高端压力也大,卖些鸡是合理的,起码不用劳神堵住鸡屁股。名气做起来,市场旺起来再扩大规模不晚。
宋涛 :参考蒙牛最近的公益策略(种草皮),可以找牛根生谈谈。思路:支持贫困山区的农民脱贫,买牛奶送鸡蛋。主要看蒙牛愿不愿意这么做。你也可以找伊利谈谈这个思路,不过要考虑到鸡蛋的保鲜和运输问题。
王文杰 :个人认为,成熟的方法,从产品到消费者之间的整个环节都要考虑,包括“产品名称、品牌形象、卖点挖掘、优势炒作、终端卖场及各种促销活动”都要做的越声势越好,你的野鸡蛋的品质本身就有很大的卖点,在做好品牌形象核心(品牌包装和宣传系统)的基础上就需要做好其他通路和营销策略了。 目前不想投入太多资金得话,就只有联系直接买家和代理商了,或巧借政府或新闻媒体造势宣传,例如巧借北京的社会公益活动捆绑销售等。其他的途径估计是要投入资金的。 当然也可以定位“馈赠佳品”之类的炒概念。QQ506932821
王文杰 :强调补充上次个人看法:和其他名牌产品捆绑在一起直接销售或作为礼品也是不错的方式。例如买某个牌子奶粉送另一个牌子的儿童车等,买的多送的大。 广告设计QQ506932821
豆朋飞 :去www.jiewww.com吧,现在还有免费广告位抢
孙朔 : 也不知道你们现在北京做了多久,市场有没有被做死?看你说的投入好像已经做了很久了。其实你们有那么多的投入还不如来点实际的,既然你的产品是独特稀有,那就注定了不是让普通老百姓经常去消费,你也不是靠薄利多销取胜,所以你的产品不能和那些农民的产品混为一谈。 与其坐以待毙,不如主动出击,把包装做好,走两个渠道应该就行 一、走高档礼品专卖店、高档烟酒专卖等等 ,付出的成本不是很高,但一定要给渠道商留足很诱惑的利润空间,所以要把价格在提高,并且还要有一个市场保护价。这样他们有利就会在终端市场帮你们主动推销。最
周海峰 :做成礼品销售,野鸡蛋定位应该就是中高端消费群,农村肯定不行!就是城市人民每天就是买野鸡蛋吃也是有负担的!
肖铭榞 :浙江省公安局局长于2009年11月份成功捣毁一个卖淫窝点:带走MEIMEI 30几人和一些嫖客.该局长在兴奋之余,对记者说,此次行动---可称为突然袭击的扫色行动!不用说,到处乱非(飞)的深山野鸡生出来的蛋肯定比关起来养的家鸡生出来的蛋要好吃而且营养更加丰富.这个卖淫窝点,一下带走MEIMEI 30几人,说客气点叫小姐,说通俗易懂点叫鸡,鸡嘛当然就有家鸡和野鸡,生的蛋当然就是家鸡蛋和野鸡蛋,虽然都是蛋,可是两个不同的概念哦!本人在此发表肤浅见识,不当鸡处欢迎指正!
肖铭榞 :建议:可以进行大力宣传,借媒体的力量一定能取得一定的销售量.不过,有点话要提醒各位,野鸡肉肯定是贵的,下的蛋肯定也是不会便宜.应属高消费的东西.按目前中国的生活水平,肯定还不能普遍消费.
肖铭榞 :我们国家人工驯养野鸡始于20世纪70、80年代,是目前国内开发最成功的著名特禽。目前国内野鸡的缺口还十分巨大,养野鸡是农民朋友致富的好点子. 野鸡肉质细嫩鲜美,野味浓,蛋更香,在我国人们一直作为高档菜肴,深受市场青睐。
申健民 :我是河南省许昌的,我们这里也有野鸡蛋,只是数量不大,但是市场很好。
程晓明 :现在消费正走向两个极端,一端是奢侈品,另一端是廉价品。不知道你的目标市场是如何定位的,我想价格应该是比普通鸡蛋贵很多,那就必须突出你的特点。必须在宣传上投入,不一定要投入多少资金,可以考虑免费参观养鸡场,自己收鸡蛋等,像现实版开心农场的模式就是很好的创意。知名度大了以后,可以考虑直营店的模式。
石泰龙 :品牌化与高质化同时也要大众化,毕竟是快速消费品,销量与速度是发展的关键。
肖林立 :非典时期,人们谈到野味就会想到病毒两字。有个"野"字总让人感到不是那么好:比如野蛮,野心,野兽...其实,真正的野鸡是没人管的,生的蛋才叫野鸡蛋;但放养到山上,如果还会有人进行管理:比如为了提高母鸡下蛋的产量,公鸡头可不能乱跑不做事等等。那么,既然有人管理就不能叫野鸡了,应叫山鸡,生的蛋应叫山鸡蛋.说不定野鸡蛋销路不好,而山鸡蛋销路很好也不一定。试一试吧,建议现在推出广告的产品命名要同之前的进行修改,呼吁:该蛋是山鸡蛋,不是野鸡蛋!该蛋在生产过程中,是有人进行管理的,不是没人管的!请广大消费者放心食用!
罗志军 :如果你的蛋真是好蛋,与众不同,推广是不成问题的,方法太多了,说上几天几夜也说不完,如果与市场上的蛋没什么区别的话,这戏难唱,那就的拼了! 作为消费者的我,产品好,价格便宜我就买,我不介意什么品牌的!实惠才是真理
肖林立 :不好卖就别硬撑了,不就是个野蛋而已吗?就算地地道道的的确确的野鸡蛋,单单靠突出一个"野"字,是没用的,又没别的介绍,总是做表面的文化活动,再加上消费者吃过后感到和普通的蛋相比又没什么特别,就算在广告方面再努力进行宣传,或使用怪招让人一时上当受骗,深信有这么一个结果:白白花掉广告费和精力而已.不是不支持你而在泼冷水:建议在这项目越亏越大越陷越深的时侯撤退!
黎青霰 :不会吧.野鸡蛋.
庞三海 :楼上的热心人士,小弟一大早也来凑凑热闹.我也是养野鸡的专业户,见到别人养的野鸡下的蛋多到连卖都卖不完,还到处找销售渠道,小弟有点心里不平衡呀,自己养的野鸡,不见母鸡把蛋下,只见公鸡把歌唱.真的气坏了,满山遍嘢鸡大便,连个野蛋都难捡!到底是什么原因呢?还望高人指点,谢谢。
宋金鑫 :现在广告效应还是很效的销售方式!比如脑白金,黄金酒现在已经深入人心,送礼的选择都会考虑选购 鸡蛋保存时间短的话,可以考虑找生产卤蛋或咸蛋的厂商合作,推出全新的产品
费兵甲 :认同冯博总经理的观点
庞三海 :是啊!脑白金的广告已卖了几十年了:今年过节不收礼,收礼只收脑白金.... 黄金酒也不赖:女:老公,快来买呀! 男:送给陈总的! 深山的野鸡蛋的广告也有那么响亮恐怕老百姓不拿来当饭吃才怪.
赵玲俐 :你可以先搞一个网店 外加一个实体店。多宣传推广。 也可以拥有自己的渠道 进行销售。
闻多乐 :赞同上位女士的观点.我们工厂为食品加工厂,对这项目很感兴趣!
李午明 :在产品包装、定位上下功夫,感觉还是定位的问题,没有充分挖掘出特色来,先定位了才能有下一步的拓展计划,“农夫山泉有点甜,野鸡蛋有山味”,把野字的味道挖出来
闻多乐 :各大商场,各大超市还没见到有野鸡蛋卖。建议多点搞一些免费品尝的活动,鼓励一些蛋行批发进货,打开销售市场。
王胜利 :改变产品形态
闻多乐 :产品积压,销路又不好。愚公之见,想法让母鸡暂时停产,将公鸡头关起来。
韩业玮 :“野鸡蛋”销售有这么麻烦吗?让我们寻找解决问题的焦点 1、首先,价格定位一定不是消费者的首选。 因为普通的鸡蛋一直在涨价,老百姓(消费者)说我不吃吗?没有,相反,价格越涨价,消费越高。这个是一个心理的消费动态。(鸡蛋大补,不论什么鸡蛋,都能够使人的免疫能力大大提升.....)所以,价格一定不是首要问题,而是一个价值的问题。所以,你的价格定位是正常的。 2、“野鸡蛋”同普通鸡蛋的区别: 地球人都知道“野生的”是“绿色的”——没有污染、没有催化剂.....,这一点,是你的卖点也是正确的。
白玮 :北京有一个大型禽业公司:北京华都峪口。我们之前给他们做过一套禽业管理系统,对他们有一些了解。他们在这方面很有经验,你可以联系一下,希望对你有帮助。
陈利波 :和这家公司联系一下:www.my517517.com
张万平 :个人想提两点建议:其一,专业的事,专业的人来做。首先,要找专业的人,比如归口畜牧蛋禽兽医之类的专门研究机构的专家搞一个论证,要从科学的、可信的数据上证明野鸡蛋蛋品的确好,好在哪。其二,无论产品推广是渠道还是面向终端,销售呢,倚重的是个服务和服务的承诺。要在量的波动下,始终坚持个质的核心。量小,可以遵照李锋秘书长的建议,走高端商、会所,餐饮1对1营销模式;量大,建议最彻底的放大差异化管理营销的理念,以高带低,将此模式推广全市中档餐饮场所。
张万平 :具体推广,在预算不是特别大的情况下,建议借鉴下临沂山区产山鸡蛋在山东各地市推广的模式,和营销策略、手段。
张万平 :另类营销,建议跳出圈外,走医疗卫生院所路线。国人多信奉“民以食为天”,病患尤其如此。建议在专家对蛋品真实论证之后出个书面宣传册,直接对应两类人群:一营养师、二医院、疗养院的主治医师,护理人员;通过双方协议沟通,让他们推广,可以彰显效能最大化。
黎青霰 :哇!!!热心人士还真多,为野鸡蛋销售的问题各抒己见,小女也有点按耐不住说上几句:把野鸡蛋搏出位来,打造品牌的蛋。锁定高消费的群体,做有钱人的生意!
闻多乐 :野鸡蛋:口味鲜美,谷氨酸,活性钙含量高,是青少年和孕妇的良好补品,能促进脂肪转化,改善心脏和大脑功能,提高人体免疫力。建议:免费派发一定数额的鸡蛋,让老百姓吃了后,进行实际情况的宣传野鸡蛋:一传十,十传百,百传千。。。。相信能取得很好的效果。
刘玲 :我有个朋友在老家山里养竹鼠。他在qq 百度上访了养殖日记。大概2-3年的时间,中央台的农经和科技节目要去采访,这两个台要钱,他不干,后来市里出钱,上了节目,现在都是人家打电话上门要货的。如果你在北京,老板又有点人脉,不如出点钱,找电视台在每日农经宣传一下,他们不贵的。效果肯定很好,不定还有人跟你们定种鸡呢。其实 你们的方向错了,应该以鸡为重点推广的产品,鸡蛋为副产品。 现在其实吃鸡的 比吃蛋的多,特别是在广州的一些餐厅。 你的鸡是绿色产品,一些中高档的酒店自然会帮你宣传,然后鸡蛋作为礼品,吃
韩业玮 :不需要你投资任何一分钱——我有一个方案,可以帮助你测试一下效果。但是需要你将你的企业资料先发到我的邮箱中。
闻多乐 :个人观点:试一试吧,找名人推广,很多产品都是走这么一条路线,本来不一定成功的也变成一定成功了。
王自国 :想办法炒作一下,首先你们的出发点是为贫困山区做事情,成本低方式制作一个DV短片,一篇感人报道,通过北京相关电视新闻媒体播报,另产品如在北京销售一定要搞到绿色标识,北京的食品消费非常注重这方面,北大荒绿色食品集团在北京的销售一直很不错,多注重团购领域,如能做进政府部门及知名企业的团购也是你的品牌名气提升的重要途径。并且团购单位团购了你们的产品还可以对外宣称也是在为祖国贫困山区做贡献。
章熙俊 :答案多了 也看花眼了 更加乱了 不如静下心想想 总结下 哪些是自己能做到的 鸡蛋人们都吃了几千年 古今中外都在吃 再熟悉不过 再普通不过 很难找到特殊宣传 一炮打响 只能一步一步 踏实 积累 多做细节 如带着野鸡向周边人推销 白送 不要钱 如要购买 普通蛋的几倍价 ;请人到现场举办鸡蛋 野鸡宴席 白吃不要钱 ;研究鸡蛋 野鸡的多种吃法 帮酒店饭店做特色菜 ;与鸡蛋加工厂合作 加工成熟品网超市里送(不用你求超市 不用你来推销) ;做成礼品包装 买野鸡蛋送野鸡(毕竟野鸡比鸡蛋跟直观 更好看 更吸引人) ;如还
章熙俊 :千万别直接进超市 走菜市场 一辈子翻不了身啊 你我的有生之年 不可能看到人们普通鸡蛋不吃了 全吃野鸡蛋
李舒卿 :想法参考:由于产量与营养两个因素,市场定位为高端市场。 宣传方法:与当地蒙牛或伊利公司合作,借着对方促销期建议做买牛奶送野鸡蛋活动,鸡蛋包装要一个个的单独包装,显出高档次,要有这鸡蛋是论个卖,还挺贵的感觉,如果两家促销员在一起同时促销会更好,这样做的目的是先要借势做整体市场宣传。同期加大力度把野鸡蛋的信息和’高’价格通过网络,或者制作精美资料在促销同期往高级集会场所赠送宣传, 再或者通过渠道往那些公家消费的机构里送资料和鸡蛋。最好鸡蛋的包装中有多家鸡蛋营养参数对比、健康等发面信息 的手册。 以上想法自
江心和 :关注妇女儿童两个市场:一是向妇女儿童医院方面做工作,让他们向孕产妇推销;二是公司白领丽人。最好有网站直销。试试,上海很多新妈妈求土鸡蛋呢!何况是野鸡蛋! 还有一个办法:全部变成野鸡,卖种苗或者商品鸡!
程天柱 :低价倾销,野鸡蛋当家鸡蛋卖,形成消费市场(消费习惯)后再提价。百试不爽!
杨宝龙 :那要看 你的定位了 要把鸡蛋卖给哪一部分消费者 做详细调查后针对不同的消费群体实施最有效的销售途径
邓永梅 回复 赵京广 :非常感谢,我们已经注册了碧福缘品牌,但是我们体会到知名的鸡蛋企业都是经过了五年左右的煎熬,长期亏本促销,投入了千万以上的资金,但是我们想尽快在不亏、投入不多的情况下,把销量上去
邓永梅 回复 高虎 :已经在淘宝上卖过,销量太小了,非常感谢您!
邓永梅 回复 李国华 :是啊,因为顾客都习惯买大品牌的,我们这种小厂家是个点缀,所以对我们很不重视,放到最差的位置,要求还很多。我们就只能找促销员,销量就较好,但各种费用下来,也没啥利润了。所以想找个开拓费用少些,风险小,能保证点利润的渠道。非常感谢!
邓永梅 回复 李国华 :还是有些启发,非常感谢!
邓永梅 回复 王青楼 :非常感谢!
邓永梅 回复 金春鹏 :农民消费 能力差啊
邓永梅 回复 刘建军 :野鸡蛋的门槛不是高技术的,他们会把我们给甩了的。谢谢
邓永梅 回复 张晓军 :非常感谢您的建议。德清缘的扩张过程我们也讨论过,现在也有几个朋友和客户想给我们投钱,但是投资人是做高科技的,很成功,特别厌烦超市渠道的某些无赖行为,现在被折腾的已经没兴趣在这个行业做大,而且利润低、门槛低,投资人讲:有福同享,坏事不要拖累别人。所以其他投资都拒绝了,但是现在我们已经投了几百万,中途放弃,又没法向山区交待,也很可惜,现在每天鸡还在下蛋也要处理。继续熬下去,还要被折磨多年才可能做起来,所以很彷徨痛苦的阶段
邓永梅 回复 徐世岐 :非常感谢,在推广找渠道的过程中,我们曾损失了很多钱和时间,现在已经很害怕了,没把握的,都不敢付出太多,现在是每走一步,都要钞票堆着,还不一定有效果。
邓永梅 回复 李夏夫 :谢谢,如果有免费的,告诉我,呵呵,没办法,鸡蛋的利润低啊,是按照几角几分算利润的,而宣传是几千几万元,现在我们是小企业,要精打细算啊
邓永梅 回复 屈晖 :谢谢,联系了几个礼品公司好像都没啥热情,如果有很硬的关系就好了,但到哪里找啊?
邓永梅 回复 钱江 :多谢,是在准备上几篇文章。
邓永梅 回复 王锋 :非常感谢,我已经加您为好友了
邓永梅 回复 唐宁 :这个是一家淘宝店,这里的价格是零售价,比较全,谢谢http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?asker=wangwang&shop_nick=jeyre
邓永梅 回复 王现庆 :到哪找给野鸡蛋就能满足的 记者啊?!谢谢
邓永梅 回复 高冰 :佩服你们的勇气,我已经跟您的同事联系了。
邓永梅 回复 郑勇 :能不能说具体些?非常感谢
邓永梅 回复 卢晔 :是啊,在中粮我买网卖的赶上几个超市了,但毕竟这样的网站少,销量也有限。
邓永梅 回复 王永福 :非常感谢,就是鸡屁股堵不住,鸡蛋保质期短。一到货,我就急啊!:)
邓永梅 回复 张晓军 :我们很愿意,但不知道到哪里去找。另外曾经想找代理商,但是都是三个月后给款,我们又担心因为要款再出问题。非常 感谢
邓永梅 回复 金如 :国家级贫困县--河南鲁山 尧山风景区 国家AAAA级风景区 当地很少象我们散养的,所以受欢迎,卖的比北京好, 但是数量有限、价格较低,没啥利润,北京人没法过去
邓永梅 回复 刘旺 :开始也这样想的,以为到处有买的,所以鸡开始下蛋了,才开始跑渠道,结果发现日产几千个鸡蛋也是很难消化的。
邓永梅 回复 李仁军 :非常感谢,当地政府把养殖基地当做样板项目,电视台报道,还报成河南省的优秀什么项目,但实际上一分钱也没给扶持,我们也不知道怎么去申请,请指教.
邓永梅 回复 唐志刚 :高!非常感谢!
邓永梅 回复 阎传福 :现在已经开始卖鸡了,天热啊,急啊!呵呵,非常感谢!
邓永梅 回复 水云龙 :非常感谢!
邓永梅 回复 肖雨 :呵呵,到中南海的门就被撵走了,鸡天天在下蛋,还有保质期,所以急啊!;)非常感谢!
邓永梅 回复 张川 :非常 感动,但鸡蛋有保质期,太远了,但仍旧非常感谢!
邓永梅 回复 葛恒祥 :这些资料都有,测试值比德清缘的数值都高,但老百姓好像还不太买帐。仅仅这招效果不大,非常感谢您!
邓永梅 回复 张晓军 :MSN加您了,谢谢
邓永梅 回复 雷青山 :呵呵,我们都是学理科的,有吸引人的故事思路请告诉我们,非常感谢!
邓永梅 回复 饶文 :怎么联系您?
邓永梅 回复 李世伟 :非常感谢!
邓永梅 回复 郝力峰 :呵呵,非常感谢
邓永梅 回复 李世明 :好,拜托您来负责策划和宣传了:)
邓永梅 回复 王前伟 :感谢您多方面中肯的分析,您谈到的问题正是我们的软肋: 1:当初我们没有定这么高价格,但一个渠道采购说,这是应该走高端,价格高了才会被认为是好东西,建议了我们一个定价,而且说先高后低容易,但先低后高难。在实际超市里,我们才发现好多厂家是通过做农业搞来投资,鸡蛋无所谓挣钱,所以几乎是零利润甚至是亏钱做,我们是不知名厂家,要付更多的进场费、折扣,还要找促销员,再加上其他费用,也是亏损。在一家超市里我们尝试降了价,但感觉销量也没增加多少,毕竟知名度等其他多种因素制约销售。而且超市里各个品牌鸡蛋在竞相打折,很容易让
邓永梅 回复 胡瑞我 :非常感谢!
邓永梅 回复 周承华 :谢谢,以后会关注一些会议。
邓永梅 回复 申健民 :谢谢,不是北京人啊!
邓永梅 回复 南兴军 :说的很实在,也说到我们的痛处,谢谢!
邓永梅 回复 孙子林 :非常感谢!
邓永梅 回复 郝力峰 :呵呵,您帮我们策划吧!谢谢
邓永梅 回复 刘旺 :可以加我QQ295831132,详谈,谢谢。电话:13521002144
邓永梅 回复 李沛 :呵呵,这段时间业务回老家了,我的杂事太多了,所以没时间一一回复了,是啊,鸡卖了一大半了,但还有1万多呢,大家的留言还是很受启发的,我不会做具体事情,所以这些日在找经销商,希望能找到有实力和信誉的,尽快分担下压力。谈了一个,他们很看好产品。毕竟北京超市独一家,味道也很好。谢谢大家!
邓永梅 回复 闻多乐 :呵呵,谢谢您的热情和帮助!
邓永梅 回复 刘玲 :非常感谢,有启发