求助首页 >想请问各位老师如何寻找这种的客户群体 靠打电话我觉得不太管用

想问问各位领导老师们:北京机房类项目该怎么找 就是需要弱电柜 配电柜 机柜之类的 像国电那种大地方怎么进也进不去 今年到现在还没有开单 就想和各位请教一下!

杨建华 :广告啊 ,现在基本都是广告时代。。。。让更多的人看到你的广告 基本客户就来了
陈迪 :招标多
王宇然 回复 陈迪 :我必须要去投标的对吗
王宇然 回复 杨建华 :好的谢谢
李振兴 :短信群发推广合作么
陈迪 :不投标除非有关系
米海 :政府招标网,采购网。另多了解政府重点工程的公告,也是在政府官网上。还有一招,让企业聘用一个退二线的领导当顾问,分管建设,或者电力。这个要看老板愿不愿意花钱聘用了
赵志学 :哈哈
王宇然 回复 米海 :谢谢
mumu :全国各地各行业精准客户资源的联系我
马晓山 :你这个领域属于工业品销售,我不太擅长,因为我专业是消费品销售,但是也懂一些,给你做参考。(1)你一定要有有专业知识的销售专员,如果你自己做销售,你有专业知识吗?如果你自己什么专业知识都没有,你不要做销售,这不是喝酒吃饭,上夜总会就能卖的产品。你不妨和专业人士拍档,两个人一起上战场厮杀。(2)你准备最少两套有关你的产品的说明文件,一个给非专业人士阅读,一个给专业人士阅读。你最先见到的人可能不是专业人士,你的谈话内容就是那套非专业文件,然后把文件留给他参考。如果谈话的时候有专业人士在场,你就把那套专业文件给他。这只是让对方知道你的产品,知道你的产品的特征,知道你的产品的优势在哪方面,从而能够决定是不是要采购你的产品。这一步走通了,才有下一步,销售。(3)有关销售的技巧,请参考我著作的《销售技巧培训材料》,主要是找出对方感情上的诉求,满足对方的欲望。不同的采购人员有不同的诉求,需要面对面的解决。(4)你公司如果是新的,或者不出名的,暂时不要打广告,没有用的,浪费你有限的资源,不如把钱用在寻找面对面谈话的机会,也当作你销售技巧的培训吧!没有人你是见不到的,只看你是不是很努力。没有姑娘是追求不上的,就看最后她成为谁的太太而已,当然,一开始就放弃的人,一定不会把她娶回家。(5)其实你们做这一行的,一定知道哪一些企业需要你们的产品,你做一个名单,一一研究,然后逐个攻破。给你一个销售技巧上面的问题,你怎样决定首先要攻下哪一家?然后要怎样攻下来?最大的,最小的,你最有关系的,你获利最大的?我觉得销售最大的乐趣就在这里,是不是?追求姑娘的乐趣在于过程,是不是?
严鸯 :抖音 汽车之家火热app推广需要吗
李忠义 :做外贸啊,比国内要好做
李海泉 :没有优势,谁和你做
孙杰 :马老师的话虽然说了很多,但是对于帮助到你的真正有用的不多,不过他提到的一点是正确的,你必须成为一个专业人士,做系统集成需要了解和懂得的东西太多太多了,尤其是做工程,弱电箱,机房假设,设备最新的型号,门禁监控等等。有些东西你可以不全懂可以请工程师做好功课,但是对于你自己来说要懂得原理,不会做没关系,但是不会讲就肯定没戏了!