求助首页 >如何做政府的生意

我这边是做扫路刷的,主要客户是政府的环卫处,全国各地环卫部门怎么才能做进去,求指教

求指点
张柱 :政府也是采购招标的。把质量做好,投标时买多少送多少,将对手挤出去!
马晓山 :不好做呀!我建议你不要在一棵树上吊死,不妨利用现有的设备,做一些消费品,也就是销售给消费者个人的商品。由于我不知道你的设备情况,不能给你更好更具体的建议了。
方伟伟 回复 马晓山 :是做马路上扫地车的刷子
方伟伟 回复 张柱 :这个也不现实呀,政府每次都是要招标的
张柱 :下次再投标也有经验了。现在谁能把握次次中标。能进入就设法插进去。
夏红祥 :我这边可以帮你对接上政府资源
方伟伟 回复 夏红祥 :您好,怎么联系
夏红祥 回复 方伟伟 :电话可以联系
夏红祥 回复 方伟伟 :这里发不出来啊
夏红祥 回复 方伟伟 :你说你的微
耿俊华 :如果不是产品质量问题的话,可以走走课题组营销路线,我们专业课题组营销,就是你这个产品没科技含量,我也没把握!
张寻 :楼主,给你点建议。首先,你这种产品推广如果单指政府环保厅级以上单位,是相对有利可图的,毕竟采购哪家的都会定期采购的,只是限于同业有没有竞争者而以。但如果你的量不够大,只能做市县区一级的环保局和环卫部门的话,量小了,利润点就薄。然后,你就会考虑较少的成本去换取市场机会。如果,你把眼光放大一些,你会发现,政府和生意是相对透明的,直客式陌拜的效果,肯定没有熟人引见的效果好,建议你考虑在身边的人脉当中去问,看看谁有政府(涉及你供货比较有效的地区)关系,请人家帮帮忙,比你自己单枪匹马去到环卫部门更为有效。做生意,不论大小,公关成本就是业务渠道。
张寻 :楼主,如果你是做政府环保厅级以上单位的,那么,一定订单确立,那么,涉及其下属事业单位的刷子,就统一由你供应了。而如果你去公关市县区一级,就相对比较难,毕竟下面的事业单位所使用的刷子和车载刷子的型号可能会有统一,如果你只是公关市县区一级事业单位,量不大的情况下,人家会逐级申报,而不是直接给你答复。所以,做供应商,要学会从根源上分析罗辑关系。希望,我的建议对你有用。