求助首页 >大项目跟进问题,求指导。

本人身份:刚入行销售一个月,产品主要针对企事业单位,项目金额500-2000万左右,三年不开张,开张吃三年。 我的任务:一是获取到该项目的运作阶段情况。二是保证产品能够入围,有个参与机会。三是能够尽量控制参数,方便达到较高的考试分数。四是搞好关系,为后期回款做准备,为以后继续做生意做准备。 1.内部人员透露,前期的工作是另外两家竞争对手做的,预算是业主自筹一部分,银行投资一部分。 2.内部人员透露,其中一家竞争对手在地方有关系,貌似是上面推荐下来的 3.我们的产品很好,竞争对手产品能做到的,我们都能做到,而且包括帮客户做银行方面的关系。内部人员是实际使用人,对我们的产品比较满意,而且线人推荐我们直接接触甲方的负责人。 4.今天去找了甲方的负责人,在他办公室没见到人,后来打了电话给负责人,内容如下: 我:XX老总,您好!方便说话吗?我是XX公司的销售,我们公司是专门做XXX产品的,您在办公室吗?我想约您聊一聊贵单位XXX产品的情况,不知道您方便吗? XX老总:不方便。 我:好,那不好意思打扰您了。 5.挂断电话后,特地给XX老总发了个短信,告诉他是从网上找到他的手机号码,还把网址发给了他(方便他保护个人隐私,因为他可能还没发现自己的手机被公布上网了,留个伏笔)。 面对接触不到主要负责人的情况,我的推断:一是上面压得很紧,他也没有决定权。二是预算的落实有问题。三是业主暂时还不着急。 公司有一定关系支持,但是没有明确信息前,不可以用。 我想请教各位老师,现在这情况,该如何跟进,当前我想要的达成是:一是获得主要负责人的许可,内部人员可以名正言顺的给我提供甲方的需求,以便我动用公司资源做方案,完成入围的基本任务。二是获取项目更新的进展情况。三是完成与主要负责人的基本关系建立。

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姜小春 :这么做难度增加了,得通过他的亲信再引见,但可能性不大。
葛林 回复 姜小春 :谢谢姜总指导!目前已知的亲信:经常拿到合同的经销商。有可能走的渠道:他家人。麻烦分析一下那个比较好?
姜小春 回复 葛林 :家人为妥
葛林 回复 姜小春 :哈哈,又要去查户口了,谢谢您!
姜小春 回复 葛林 :你不是说有他内部的人关系的嘛
葛林 回复 姜小春 :这人是技术部的负责人,他已经明确了,不会带我去找老总,只能用来获取项目信息。这老总给我的感觉是,什么都捏在手里的类型。
葛林 回复 姜小春 :找他了解下老总的信息,应该是可行的。这情况也是挺正常的,老总老是要他去背书和背锅,好处又都不到他身上,他可能也是有想法的。
姜小春 回复 葛林 :我就说找他家人了啊,想办法靠近他母亲或老婆
葛林 回复 姜小春 :我去试试看。
葛林 回复 姜小春 :刚入行真难,但是反思一下,整个市场也没多少人是有现成关系的,除非耕耘多年。
姜小春 回复 葛林 :利用起来
叶燕杭 :找出老总身边他信赖的人,你和对方拉好关系,然后找机会安排大家吃个饭熟悉一下。如果彼此合得来,后期的业务沟通就不是什么大问题了
杜磊 :感谢您分享你的经历,我之前遇到跟你一模一样的情况,最后我没有成功,但是后期关系还是可以的
葛林 回复 叶燕杭 :谢谢指导!叶总,您对信赖的定义是什么?
葛林 回复 杜磊 :谢谢!您后面怎么处理的?
叶燕杭 回复 葛林 :亲信类啊,这个就需要你去观察了解找到这个关键的人,也许是家人 亲戚 司机 保姆等,在对方心里比较有地位。
葛超 :做什么的,可以联系我
杜磊 回复 葛林 :继续以朋友的身份处着,每次去都会带点小礼品
阿达 :?
李凯 :感觉没关系,现上轿现扎耳朵眼不太好,找上面领导介绍一下。