陈月明

制造业战略部总经理 / 中美战略资本集团

上海  金融/投资/证劵

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- 曾服务于飞利浦(中国)照明以及国有企业和多家民营企业,担任中国多个大区CEO和企业CEO,研究市场管理和高端照明技术,有近三十年行业制造、营销实践,见证中国照明电器行业的发展。 - 商业策划师,营销管理专家,企业管理咨询专家,现专注投融资研究和中小民营企业发展。 - 中美战略资本集团行业战略受聘顾问,制造业战略管理部总经理,主导传统制造业与资本市场对接,熟悉上市以及投资流程 帮助中小企业建立金融平台。 - 波士顿咨询公司、凯盛咨询调研公司专家团顾问 专业课题:中外企业在中国市场的战略与发展。

中美战略资本集团   独资企业: 51-200人   金融/投资/证劵

2010.02-至今

制造业战略部总经理

1) 以产业投资为导向的综合性投资,帮助中小企业进行产业战略规划,通过丰富的项目资源和项目管理与执行能力,了解和涉及新能源、照明、制造业、医药、地产、矿产农业、物流、娱乐、影视、酒业等行业领域。 2) 强化行业的研究和开发能力,主导新行业的投资发展计划,实现传统行业与国际资本市场的有效对接。 3) 拓展战略思维,开阔眼界,以开拓创新的能力搜寻优秀的目标企业,准确把握行业的市场发展趋势。 4) 丰富的团队建设和国际化企业管理经验帮助中国的中小企业改善管理,持续发展。 5)通过优秀的沟通、协调、组织和判断、决策、计划能力并且利用国际资本促使企业做大做强,通过我们的增值服务为企业带来其价值的全面提升。 6) 通过个人优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力推动行业可健康发展,同时卓越的感召力和凝聚力引领团队与企业合作创造战略投资共赢的新局面。

中国 新光阳 光电集团   独资企业: 1001-5000人   原材料和加工

2008.11-2010.01

常务总经理

新光阳光电有限公司独家引进美国麻省NEXT LIGHT LLC (NLL)公司NEXT LIGHT LLC (NLL) OF MASSACHUSETTS USA全套陶瓷金卤灯生产线设备,生产符合国际标准的PHELPS品牌陶瓷金卤灯。 作为上海复旦大学电光源研究所教科研基地 “HID”研发中心、新光阳光电采用世界一流的新技术、新工艺,消化制灯技术的尖端核心,使陶瓷金卤灯的品质满足市场和商用需求,为提高用户的照明质量提供最完美的光照效果。

飞利浦照明   独资企业: 501-1000人   电气/电力/水利

1992.03-2004.12

大区经理

http://www.philips.com.cn

飞利浦 (中国) 照明HID高强度气体放电灯 销售市场创始人,领导者. 成功创建并领导五个团队在中国市场的运作. 1994-1995 华南大区经理 总部 广州 1996-1997 华中大区经理 总部 武汉 1998-2000 华北大区经理 总部 北京 2001-2002 西南大区经理 总部 成都 2003-2004 东北大区经理 总部 沈阳

海军部队指挥学院

2000.04-2004.06

学士

市场主导者是企业追求的目标(论文) -- 看照明市场谈市场主导者竞争策略(摘要) 《市场营销学》告诉我们:“市场主导者是市场竞争的导向者,也是其他企业挑战、模仿和躲避的对象。如果没有获得法定的垄断地位,它往往会收到竞争的群起而攻之。因而,市场主导者必须时刻保持警惕并采取适当的策略,以防竞争者取代其领先地位。” 保持市场占有率,是企业对现行业务不被竞争对手侵占的表现的具体体现,一个优秀的企业要成为行业的领导者,必须在产品开发、服务创新、网络建设、终端用户和成本上不断追求卓越,才能有领先地位。商场犹如战场,对竞争者的知己知彼,不断进攻、进攻!方可使竞争者无机可乘。 保持市场占有率要研究市场的空间和市场存在的空间,了解竞争对手的动态,要考虑保持和维护等等问题 - 市场的规模究竟有多少大? - 我们的竞争对手在这个市场设立了哪些供应商? - 他们的市场表现如何? - 用户是谁?购买渠道如何?他们的需求量有多大? - 我们如何影响他们?在品牌、产品、服务方面怎么形成差异竞争 - 目标市场的吸引力如何? - 新产品的竞争力如何?如何让这种竞争力能真正的影响目标市场? - 采用怎样的策略进入. 市场主导者应该比较科学的、全面的、综合的对自己与竞争对手和市场做出判断,预知现实和将来,采用有效的防御和进攻措施来保卫自己的市场,保卫自己的市场份额。

擅长
  • - 10年以上飞利浦(中国)照明高层管理经验,独立管理市场营销组织,开发销售网络及终端用户,有了解市场、驾御市场的实际能力,熟悉并运用管理的流程来控制人员、销售、财务、后援等工作。熟悉跨国公司市场、销售、后援、服务等流程操作,并予以规范和实践。组织并且建立渠道(工程、批发、终端、零售、家居、OEM)。
  • - 曾服务于大型民营企业,运用专业财务预算和企业战略管理选择有吸引力的产业、构造竞争优势、开发有吸引力的价值链。熟悉并利用营销组合4P(产品product、分销place、定价price、促销promotion)满足消费者需求,开展经营活动,管理和控制经销网络。创建 3+1(工程师+设计师) 营销模式
  • 建立有企业价值链的营销体系。
  • - 转型于投融资行业资本整合运行集团(外商独资),运用战略管理的核心思想服务于中美资本战略集团,根据资本整合运行商的特点结合实体企业进行市场扩张,用战略手段优化资源配置,战略保证其发展战略组织结构适应战略所需。开发适应资本整合运行符合中国市场的战略发展业务模式和流程。
  • - 擅长运用战略管理的思想和理念与企业家进行分享和沟通,特别在价值链 、核心能力、竞争优势 、SWOT分析等方面帮助企业完善管理体系。使企业家对企业愿景、使命、核心价值观的设置有全新的构思,根据不同的企业确定战略发展目标并且设计不同类型的公司战略模型。比如:(一体化战略、多元化战略、并购战略、企业稳定战略、紧缩战略)等。

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