张新刚

总经理 / 深圳宝密贸易公司

深圳  服装/纺织/皮革

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1. 具有十年的品牌营销经验 2. 组织筹建营销队伍确立队伍人员职责

深圳宝密贸易公司   独资企业: 51-200人   贸易/进出口

2011.08-至今

总经理

www.skechers.com.cn

成为全球第四大休闲鞋品牌。

华润集团歌黛服饰(深圳)有限公司   国营企业: 201-500人   服装/纺织/皮革

2009.08-至今

华南区总经理

目前正在积极工作中

新百丽鞋业(深圳)有限公司 妙丽事业部   股份制企业: 大于10,000人   服装/纺织/皮革

2006.05-2009.09

经理

公司背景:妙丽是国内少有的中高端优秀的女鞋经营商之一,公司品牌包括(MILLIES、BCBG、SCHOLL、ELLE、等)2003年进入大陆市场、2007年12月被百丽6亿收购 (香港百丽国际阶段) 工作职责:  制定市场、商品的分析方案  对营运部门进行监控,从试用期员工到店长、区长制定考核制度。  跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议;  在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案;  负责公司各季度订货会议的筹备及组织;  完成其它临时交办的任务 (新加坡奥斯集团阶段) 2006年4月至2009年1月 加盟部经理 工作职责:工作经历: 06-07年 加盟部经理  根据全国区域市场发展和公司的战略规划,制定业务发展计划;  执行公司拓展计划,大力发展经销业务,开拓店铺60多间; 重点店铺如下: 福州东百、大洋;长沙王府井、友谊商店、友谊商城;南宁梦之岛;太原华宇、茂业;温州时代广场;兰州国芳百货;长春卓展;天津伊势丹等商场 并保持了良好的三方关系  组织筹建销售督导团队,对经销商进行销售指导; 08年收购后负责整理经销区域转换自营的工作,及管理转换后的区域的自营  协调销售关系;  制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,针对数据进行分析,有计划的进行相应的渠道建设;  组织、领导销售队伍完成销售目标,  协调处理各类市场问题;  根据各类商品报表,查找商品问题,及营运问题,及时做做调整方案;  调整销售区域布局及业务评价;  将品牌进行细分,实现优秀商场进行多品牌合作的长线计划;  各区设立区长问责制,对经销商业绩时时监控,每天汇数给营运主管,主管对业绩进行分析,查找问题所在,及时调整。

华姿伊实业发展有限公司(属华润集团)特许部   国营企业: 大于10,000人   服装/纺织/皮革

2003.03-2006.03

经理

公司背景:华润集团是中国四大国企之一,华姿伊实业发展有限公司属纺织集团下全资子公司,操作RIME高端袜业品牌(集团还曾代理:CK、DUNHILL、KANZO、ON&ON、ESPRIT等) 负责:主要负责全国的特许加盟市场,指导特许商设立统一模式的特许店,协调并发挥特许经营的优势,令特许店的总体运作和绩效达到最理想的状态:  策划和制定市场策略,制定公司一系列业务流程,销售政策等;  在一年多时间内实现全国计划性布局工作,成功实现优秀商场、优秀客户与我公司品牌进行合作。  规范经销商管理制度,提成方案。培养经销商营运主管,将公司营运理念带灌输到经销商管理中;  对经销商商品进行分析汇总,进行A、B、C商品分析,针对不同店铺进行不同商品计划;  规范公司统一的市场推广策略,橱窗陈列,及VIP制度

深圳翠柏时装公司   民营企业: 11-50人   服装/纺织/皮革

2002.05-2003.02

销售部经理

负责:负责包括了整个公司的营销工作自营店与加盟商的开发,为公司制定了业务流程;整个销售政策;及一系列整顿方法,具体如下:  深圳市场的开发,制订和事实销售计划;  举办了两届博览会,开拓了近20个客户;  总结本公司部分产品畅销原因,调查全国市场竟品优势,及客户意见提出申请,使产品更具有市场竞争力。

深圳市露黛尔服装公司   民营企业: 51-200人   服装/纺织/皮革

2000.05-2002.03

区域经理

 执行公司下达的各项工作指令和任务,根据公司制定的年度营运计划细化本区域季度、月度工作计划;  处理负责区域内客户投诉、信息反馈、各项申请并上报营运经理提出建议性处理意见,消除客户对公司可能产生的不良影响;  收集市场需求信息,分析、总结商品销售和商品流行趋势,并以书面形式提交给开发部门,为产品开发提供信息支持。

黑龙江工程学院

1997.01-1999.01

大专

擅长
  • 品牌管理
  • 渠道建设
  • 营销管理

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