邹建农

副总经理,销售总监 / LS电缆中国销售总部(LS商贸上海有限公司)

南京  电气/电力/水利

人脉16动态0

添加好友
请在新打开的页面上进行支付,支付完成前请不要关闭此窗口。支付完成后,请根据您的情况点击下面按钮
支付已完成 支付遇到问题
本服务收费5元,是否真的确定支付
确定支付 取消
您的好友请求将会 以短信形式发送至对方手机,以便对方在 第一时间接受邀请。更多
- 短信中的自我介绍 -
本服务收费5元,确认使用请点击[支付并发送]
支付并发送 取 消

目前我在南京大学就读MBA,有十三年的销售及管理经验,接触过二大行业,邮电和电力。目前,主要从事电力行业的市场销售及管理。12年的市场销售其中有11年是电力高层关系的市场经验,我有几种不同企业性质的工作经验包括外资企业,三资和国有企业的工作经历。本人工作踏实,对事业一丝不苟,有很强的工作责任心和敏锐的市场分析判断能力,对工作富有挑战和热忱,热爱学习。有一定的管理经验,适应能力强。有合资、私营和国营体制的工作经验。有很强的独立工作能力和团队合作能力及外资企业先进的工作方式及很高的市场竞争意识。熟悉电力市场和邮电市场,有高层的人脉网。

能提供: 各种光电线缆及附件节能环保产品-自然光照明系统各种路政设施标志牌

想得到: 新的工作机会新产品代理权新项目合作机会

LS电缆中国销售总部(LS商贸上海有限公司)   独资企业: 501-1000人   其他

2011.03-2011.09

副总经理,销售总监

具体职责包括: 1、全面负责LS电缆中国公司的东部地区销售工作,拓展各种电力电缆、通信电缆、以及工业素材(橡胶地板、铝套管等)业务。 2、根据公司年度销售计划,进行全面贯彻和落实,制定本部门的销售计划和绩效考核制度,负责和促进实现公司的销售目标。 3、每周分析销售财务数据和市场信息,提交周分析报告,每月底做rolling季滚动计划。每季度对部门成员做业务评价和考核。 4、负责开发公司新的重要大客户,,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场。 5、负责将公司的政策等信息,快速、清晰、准确地传达给直接下级,并指导各办事处销售工作的开展;做好部门的销售费用的预算和成本控制。管理20人左右的团队。 6、负责协调人事部门完成部门人员招聘组建营销团队、绩效评估、员工培训等工作。 7、负责配合公司企划管理部门制定公司新的运营管理体系和市场宣传等活动;并给公司决策高层提出行业新的管理模式和有效激励和培养下属的绩效考核方案。 8、协助CEO完成各产品的销售策划方案,和战略方案的制定。 主要业绩: 在职期间完善了公司的营运管理体系,超额完成部门半年度销售指标,在职6个月时间完成年度销售指标的70%,比上年的同期增加35%的销售额【2010年的销售额是7000万美金;今年的指标是1亿美金,到九月份完成7200万美金,电力行业的采购旺季在第四季度】。规范了公司内部控制体系等制度。 个人独立完成1000多万订单的销售额;为公司在订货合同方面挽回经济损失30多万等。完成公司财务报表的坏账的50%项目达成了再次付款的协议,实现回笼30%左右的坏账款项。 实现谈判降低公司居高不下的长期代理商的代理费,由10%降到8%,符合公司的报价战略要求。完成增加销售团队5人的招聘工作。 直接领导12人的电力销售团队,包括四个办事处,东部地区域是华东七省一市。间接领导15人的工业、通信等产品的销售团队。 主要负责东部地区的日常管理: 1、完善本部门的绩效考核机制; 2、完善和建立了部门的财务费用的流程管理,使得管理更方便和简单,提高了效率; 3、对员工进行工作指导和专业技能的培训; 4、指导下属规避合同的法律风险,帮助公司挽回订货合同上的经济损失30万元左右。 5、6个月左右的时间带领团队完成公司年度计划的70%左右的销售指标。比上年同期增加35%的销售额。【2010年的销售额是7000万美金;今年的指标是1亿美金,到九月份完成7200万美金,电力行业的采购旺季在第四季度】 6、3个月内本部门人员实现招聘4人。 7、领导下属进行了几个市场的宣传零突破,增加品牌的知名度。

美国高盛集团普睿司曼(prysmian)电缆有限公司   合资企业: 501-1000人   其他

2000.09-2011.03

区域经理,销售经理

本人主要负责华北(北京、天津、河北)的电力市场,主要工作是经过复杂的工作过程完成每年公司下达的考核任务的目标。 工作内容:按年度来说,在上年底本年初主要进行市场调研,搜集市场需求信息,进行市场分析,确定次、重点项目从而列出本年度的工作次、重点,编制不同时期的工作计划,进行相应时间段的工作总结和考核。接着根据项目的次重点进行项目前期的跟踪和技术咨询服务;项目中期的商务、技术谈判和相关技术支持,综合协调工厂各部门的资源达到项目合同的顺利执行;项目后期的施工协调及处理各项售后服务等等。其中根据项目状况进行每月的财务预算,把预算资金进行合理分配以满足攻关需要,同时每月制定项目工程的资金回笼计划并根据实施情况考核,同时进行团队的管理。 典型案例:1、2001年初我刚进电缆行业不久,我得知天津电力行业的一个输电工程要启动了,当时竞争厂家很多,我在一无靠山和人脉关系,二没很多销售经验的前提下,我独闯市场严格要求自己,并按照上面所述的工作内容的要求和管理理念的方式,在两个月的时间里把七个评委的工作做好了,会上一致要求把这输电工程的电缆给我公司,同时我也把此合同的利润最大化了,原工程项目的标的是400万,最后合同额是680万。在接下来的几年中我公司成了那片区域高压电缆的唯一供应商。 2、河北省电缆市场竞争很激烈,2002年初公司高层领导根据市场表面信息决定准备放弃河北省的电力电缆市场,最后我坚持了不放弃的观点,没出两个月我就很顺利的拿下了某个地级市的高压电缆900万的订单,利润做到了50-60%,公司考核利润是15-20%。同时也打开了那个地区的高压电缆市场,成了唯一的领跑者。工作成果:经过八年的磨练和总结我也取得了优异的成绩,年均业绩4-5千万,同时使公司在行业的排名和知名度不断攀升和巩固,同时提高了公司的市场竞争力,最终使公司从在国内不知名发展到成为行业领跑者。具备了华北电力市场的中、高层人脉关系网,尤其是电缆行业的相应人脉网络。 我的管理理念:1、事业的成败就要管理好自己是第一位。团队的管理就是以点盖面,把管好自己进行团队复制;2、提高个人素质。忠诚、不失信、良好心态,做到这些团队素质就上来了;3、工作应该简单化。重结果,简化过程,提高工作效率;4、养成好的习惯。习惯包括生活、工作、为人处事等等;5、谋事在人,谋即思考。谋是决策者瞬秒间的正确果断决策的基础和必备条件,成功属于有规划、有准备的人的;6、执行力贯彻到位。做事之前少说多做,事业是做出来的。7、千里马多,贵在伯乐。当好伯乐是成功用人的基础,发掘人才的潜能,所谓人尽其能;8、付出才有回报。做大事必须目光远大。人是万事之本!以上只是我做事的原则和过程,而我做事的基础就是做人。

江苏省通信设备厂   国营企业: 201-500人   其他

1999.04-2000.09

销售经理

主要负责江苏邮电市场的开拓和产品的销售,年业绩300万,建立了一定的邮电市场关系网,建立了良好的江苏省邮电业内人脉关系网。

南京电力自动化设备三厂   国营企业: 201-500人   其他

1998.03-1999.04

部门主管\项目主管

负责精密仪器-金融器具智能型点钞机的设计改进,生产管理及产品销售 主要对点钞机的机械结构进行了重大改进.为了进一步提高点钞准确率和防止飞钞现象,首先从点钞机起搓钞功能的机头改,由分散结构改为一体化,然后就是中间传动轴和传钞板进行了结构优化设计,最后是进行解决飞钞现象的接钞爪的模具设计. 同时为公司建立了一条具有批量生产规模的15-20人的生产流水线;参与了公司发展的整体规划及管理,使公司由小作坊生产转化为规模生产.并把公司产品推向江苏省最大的连锁超市及各金融单位.

南京大学

2010.09-2013.03

硕士

专业方面:企业理财学、国际经济学、企业战略管理、组织行为学、消费者行为学、企业社会责任战略、管理信息系统、人力资源管理与开发、宏观经济学、营运管理、市场营销学、管理经济学、会计学、数据模型与决策、商务英语、领导学、企业购并重组、投资管理学等等 学校工作方面:担任学校联合会学术部长等职务,组织一系列社会实践、企业考察和学术论坛等活动 , 拥有很多行业的中高层管理人员和政府相关部门的同学资源

江苏大学

1994.09-1998.07

学士

四年的大学生涯,在专业方面:我掌握了本专业的基础知识和技能,同时也掌握了自我学习的方法和技巧,对事物及问题的独立分析能力。 在工作能力方面:通过三年的校学生会副主席和校团委委员及四年的班团支部书记及副班长的锻炼,我首先学会了怎么处理人的关系;怎么使一个班的人甚至更多的人能团结在一起凝聚成一股力量;怎样才能组织好各项社交活动,使我培养了一种“要么不干要干就要干好”的办事信念;四年大学生干部的培养使我具备了很强的独立工作能力和特有的工作方式方法。 在个人技能方面:我有效地安排自己的业余时间培养自己的业余爱好,长期练书法不但陶冶我的情操而且培养了我不急不躁、一丝不苟的办事和工作心态及遇事冷静、沉着的稳重心理;长期坚持体育锻炼使自己保持了健康的体魄,有了目前工作的保障。

擅长
  • 电力行业销售--电缆
  • 企业管理和战略分析
  • 销售管理
  • 节能销售和管理
  • 培训业战略发展及管理

推荐人脉