范建歆

常务副总经理 / 上海朝蓬信息科技有限公司

上海  计算机软件

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具备较强的书面及口头表达能力,熟悉现代企业管理制度; 具备较强的计划、分析、组织、协调、沟通和执行能力,工作认真细致,有创造力; 具备良好的沟通能力、逻辑思维能力; 具有极强的学习能力,职业技能、商业技能和个人技能; 具有良好的前瞻性和高端决策能力; 具有较强的事物判断力和洞察力; 富有进取心和团队领导力,能在多变的环境中承受压力,独立或带领团队完成工作, 不屈不挠精神; 个性稳重、乐观,乐于迎接挑战,不拒拍困难,能够胜任具有挑战性的工作,善于处理突发事件。

能提供: 移动应用及报表购物中心、专卖软件全渠道会员、结算系统

想得到: 多交朋友,开拓思路

上海朝蓬信息科技有限公司   民营企业: 11-50人   计算机软件

2015.06-至今

常务副总经理

http://www.zhaopeng.com.cn

1、制定公司战略目标,优选人才、培养现有人员团队协作能力,使之形成一个强有力的战斗团队。 2、分解公司战略目标、制定各部门的业务及管理流程 3、在公司目标进行过程中,指导和修正有偏差的决定,使之有效的执行下去。

用友网络科技有限公司上海分公司   股份制企业: 大于10,000人   计算机服务(系统、数据服务、维修)

2014.07-2015.06

区域销售总监

http:www.yonyou.com

1、制定区域内的合作伙伴经营方针,对合作伙伴的业务进行指导,并协助合作伙伴完胜销售业绩。 2、制定本区域内销售人员的绩效考核指标和考核政策,完成公司下达的销售指标。 3、对辖区内重点客户进行经营,对项目实施过程中的需求、开发、交付、汇款负责。 4、对销售人员进行培训,使之能符合公司业务转型过程中的人才培养,对业务、销售技巧、部门沟通等方法进行培训。

北京富基融通科技有限公司   独资企业: 1001-5000人   计算机软件

2013.07-2014.06

销售总监

1、负责所属大客户的业务规划、发展计划、落实计划所需资源的协调 2、负责企业大客户的日常经营管理、维护业务 3、挖掘所属大客户潜在业务需求,并提出解决方案和商务谈判 4、对大客户的项目进度进行管理、跟踪、编写方案、推动交付部门产品交付 5、对客户的方案进行规划、展示,并协调公司内部与企业各部门进行沟通与协调,调研需求和方案展示 6、协助销售总监新项目的招投标工作、协助完成大客户部其他事情 7、协助移动应用解决方案“微店”产品的客户讲解和推广工作。

艾莫基计算机软件服务(上海)有限公司   合资企业: 51-200人   计算机软件

2013.05-2013.09

销售总监

1、负责区域内行业市场活动。 2、制定销售策略、考核制度、销售人员薪酬体系。 3、考核业务人员绩效达标情况,并对销售人员跟踪的项目进行指导。 4、做好与合作伙伴的业务来往及合作意向。 5、负责公司指标的达成,并对销售业绩负责。 6、与SAP原厂商保持良好互动关系,在项目中进行合作。

鼎捷软件股份有限公司(原神州数码管理有限公司)   股份制企业: 1001-5000人   计算机软件

2011.06-2013.06

行业销售总监

1、负责区域内行业市场销售活动和业务推广活动。 2、负责销售团队人员绩效考核,并对日常销售行为进行考核、定期举行销售总结会议。 3、对行业内潜在客户的行业地位、竞争能力、盈利能力进行分析,撰写评估报告。 4、负责行业内客户群甄别,寻找重点高端目标客户。 5、监管全国17个地区事业部同事开拓SAP行业潜在客户,并对地区事业部人员进行SAP业务培训,指导业务洽谈过程中遇到的问题。 6、负责商务谈判合同的订立、履行。开展市场推广活动,拓展产品销售渠道。 7、调研客户业务需求,并对业务流程进行分析,《企业信息化方案建议书》。 8、负责项目的招投标工作及文档文件的整理编制。 9、对项目前期进行跟踪、沟通、洞察并掌握业务发展状态。完成招标过程中文档及流程管理工作。合同签订后的风险规避,力争项目尾款顺利收回。 10、对重点客户及大客户长期维护良好关系。 11、与集成商、代理商、原厂商保持良好互动关系。

浙江大学

2008.03-2013.03

本科

复旦大学

1998.09-2000.10

本科

哈尔滨工程大学

1994.09-1996.09

专科

擅长
  • 游泳
  • 旅游
  • 高尔夫

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