张启新

董事、总经理 / 广州富裕通商贸有限公司

广州  快速消费品(食品、饮料、化妆品)

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张启新(Covey Zhang) 电子技术/市场营销/工商企业管理三学士,港大MBA,中大EMBA 资深企业管理咨询顾问/高级讲师/顾问式企业内训模式专家 广州大学松田学院 / 佛山科学技术学院 客座教授 富通国际资本有限公司/广州富裕通商贸有限公司 董事/总经理 广东省诚之信技术咨询有限公司 董事/总经理 康柏斯企管顾问/广东省民企人力资源服务顾问 首席顾问 香港MPI管理专业人才协会/广州君成企管顾问 高级讲师 广东省中小企业生产力促进协会 常务理事 佛山市酒文化研究会 理事 广东省总会计师协会/广州企业财务管理学会 副会长 从销售代表到销售总经理,从市场策划总监到公司副总,从内部培训师到集团培训总监,从管理咨询顾问到CEO,融合十五年的外资、国企、民企、策划实战及自主创业企业管理经验,中西合璧,浑然天成,被誉为“实战派综合培训讲师 ”。曾任加拿大兆荣集团大中华区销售顾问代表,百事可乐销售经理,加多宝集团华南大区经理兼培训经理,和记黄埔之屈臣氏集团培训经理、甘竹罐头副总经理、锦绣红葡萄酒公司副总经理、法国卡斯特集团中华区市场总监。现为富通国际资本有限公司、广州富裕通商贸有限公司董事总经理、广东省诚之信技术咨询公司总经理、多家顾问机构签约讲师、首席顾问。 长期从事“市场营销管理体系建设与规划、企业战略规划(市场战略、产品战略、品牌战略、文化战略)、企业综合诊断与现代企业管理体系综合设计、企业文化设计与导入辅导、大中型企业高绩效团队建设、人力资源规划与内部培训体系设计”等领域的咨询顾问工作,积累了丰富而独到的实战经验和咨询经验。 依托多年日用消费品市场营销历练和长期企业高层管理经验、顾问经验,秉承“中学为体,西学为用;管理理论与管理实践相结合;管理咨询与辅导实施相结合;企业培训与企业管理相结合”的原则,先后推出了系列针对性极强的课程:《营销管理系统的建设与管理》、《以客户需求为导向的营销管理》、《巅峰营销法则与品牌运营管理》、《实地行销管理》、《渠道营销策略》、《关键大客户管理策略》、《缔造优秀市场总监》、《高绩效团队建设与管理》等。

能提供: 企业管理咨询、企业内训广泛的商业合作平台新旧世界原装进口葡萄酒

想得到: 志同道合的合作伙伴企业管理咨询合作企业酒类供、销双端合作企业

广州富裕通商贸有限公司   民营企业: 51-200人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2008.04-至今

董事、总经理

我们自1992年创立以来,始终以经销中国高端白酒为主。与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、酒鬼酒、山西汾酒、法国卡斯特、西班牙伊斯巴、澳大利亚澳洲虎、西班牙威利蒙等酒厂有十多年的业务合作关系,数年来一直被各酒企评为全国模范经销商经销商、优秀经销商,并获得金融界诚信3A企业等各种荣誉称号。 经过近二十年来的发展,在社会各界的支持和公司全体同仁的共同努力下,富裕通目前已成为国内业界知名的酒类经销商,经销高端白酒的标杆企业。 公司未来将继续发扬中国酒史文化建立强大的销售网络,成为目前国内业界最诚信、生产商最优选、消费者最喜爱的品牌运营商。

河北昌黎锦绣红葡萄酿酒有限公司/广州市骏行酒业有限公司   股份制企业: 501-1000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2006.08-2008.04

副总经理

1.创建“锦绣庄园”干红葡萄酒品牌(命名、CI、VI、品牌策划及营销推广); 2.连续超额完成企业生产和销售任务(2006年比2005年翻3.2番,2007年比2006年翻2.6翻,2008年1月销售额超越2005年全年销售额,较2007年同期翻了2.5翻); 3.通过运营收购、兼并等资本运营手段,推动企业从贸易型的经销商成功转型为产供销一条龙的实业性制造型企业; 4.塑造企业文化,从家族式管理成功转变成现代企业管理模式; 5.通过培训、辅导、绩效考核等人力资本运营管理艺术,提升了企业整体员工的素质,并成功培养了一大批中高级管理人才,为企业的发展奠定了坚实的基础。

:广东甘竹罐头有限公司   股份制企业: 1001-5000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2004.12-2006.08

副总经理

1.成功对“甘竹罐头”的销售系统进行整合和完善,特别对全国的销售渠道和经销商客户进行强化和补充; 2.在公司董事会的支付下,创建启动甘竹牌“甘甘凉”凉茶项目,并在佛山、中山、深圳、东莞及广东省大部分区域市场成功上市,且取得一定的业绩。

广州屈臣氏食品饮料有限公司   合资企业: 1001-5000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2003.09-2004.12

培训经理

1.为“屈臣氏”制造业的销售系统进行整合和推广,成功建立“ADD”、“MT”、“F&B”“GT”等销售管理系统; 2.建立公司培训体系,经过内训、外训及外联智业公司等各模式,成功创建“屈臣氏”内部培训师队伍,为企业的发展提供的持续性的发展。

广东加多宝饮料食品有限公司   民营企业: 1001-5000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2000.08-2003.09

销售经理/培训经理

http://www.jiaduobao.com.cn

工作职责1(区域销售经理): 依据公司及本部门目标,制定完成本区域市场的销售目标,全面负责广东市场的拓展/管理及销售队伍的管理。发展生意,发展队伍。 工作业绩1: 1.负责的区域市场,连续二年翻番以上完成“王老吉”销售业绩; 2.致力于公司的新产品开发,将“加多宝”系列茶饮品在辖区内成功上市,并多次获得“优秀业绩贡献”光荣称号。 工作职责2(培训经理): 主要负责公司整体销售队伍(600多人)的专业销售技巧及营销管理系列课程的设定、培训、外向型攻关,联盟顾问公司,提高销售队伍的整体素质以及负责销售队伍的绩效考核。全面协助销售总监进行销售部年度规划、费用预算与控制、销售行政/销售业绩/销售队伍管理。 工作业绩2: 1.为“王老吉”、“加多宝”的销售系统进行整合和推广,成功建立“会员俱乐部”、“邮差商”、“特批”及“直销”4套销售管理系统; 2.建立公司培训体系,经过内训、外训及外联智业公司等各模式,成功创建“加多宝”内部培训师队伍,为企业的发展提供的持续性的发展。

广州百事可乐饮料有限公司   合资企业: 1001-5000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

1998.03-2000.03

销售经理

1.连续3年获得“优秀业绩奖”、“最佳拓展标兵”、“最佳辅导教练”光荣称号; 2.成功从销售精英向“学习模范”和“培训先锋”转变。

加大拿兆荣集团(中国)有限公司   独资企业: 201-500人   机械/设备/重工

1995.08-1998.03

销售经理

工作职责: 初面对大中华区的啤酒厂、葡萄酒厂进行啤酒、葡萄酒生产设备销售与维护,后因集团公司收购汕头啤酒厂并改名为加丹啤酒有限公司,转向负责华南区域市场的拓展和销售管理工作,获得销售精英奖等荣誉多次。 工作业绩: 1.成功将公司代理的啤酒酿造设备推销给哈尔滨啤酒厂、湖北红金龙啤酒厂、广西漓泉啤酒厂,山东崂山啤酒厂; 2.成功将公司代理的葡萄酒酿造设备售入四川宜宾五粮液公司; 3.成功将加拿大加丹啤酒推向华南市场,特别在江西、福建和粤东市场取得较成功的业绩,并成功将加丹啤酒进入好又多、万客隆(现易初莲花)、岛内价、宏城等现代商超渠道。

中山大学

2006.01-2008.01

EMBA

广东教育学院

2001.01-2005.01

本科

广东教育学院

1997.01-2000.01

本科

华南理工大学

1991.01-1995.01

本科

擅长
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售管理
  • 辅导训练
  • 人力资源管理
  • 团队建设

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