李旭军

省区经理 / 丹夫集团有限公司

赣州  快速消费品(食品、饮料、化妆品)

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了解江西市场、熟悉江西渠道结构、对现代及传统渠道经验较丰富,在江西有较多客户资源;有10年销售及管理工作经验,有近11年快速消费品行业销售管理经验,熟悉各渠道运作模式及产品推广;有良好的职业道德,忠诚度强,勤奋工作,敬业、宽厚待人,有敏锐的市场判断能力和观察能力,能团结团队,把握方向。熟悉快消品行业的市场动态及全国网络的搭建,能快速组建团队及拓展客户;熟悉公司整体运作包括年度营销策略制定,产品市场定位、营销推广策略制定及费用控制、团队组建及团队培训、团队管理等等都能独立完成。

能提供: 管理人才永远的真诚客户网络

想得到: 创业机会客户的认可和支持行业产品维护

丹夫集团有限公司   合资企业: 1001-5000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2013.04-至今

省区经理

1、开发江西市场,开发客户及组建团队; 2、管理丹夫品牌推广及终端门店管理; 3、策划品牌推广方案的执行和实施; 4、带领江西团队完成公司的销售目标

厦门银鹭食品集团有限公司   合资企业: 5001-10,000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2010.05-2013.03

区域经理

负责南昌地区、九江地区、湖北的一部分地区的市场销售工作,管理南昌服务处的事务,完成公司下达区域的销售任务;制订所辖区域市场规划,营销规划,整理汇总市场动态信息;管理所辖区域经销商;执行促销方案;执行销售处及所属区域所有制度、流程。 管理渠道为:全渠道(KA现代渠道、传统渠道及特通渠道) 具体为:1、人员的招聘,人员的培训及业务管理;人员的绩效考核和业绩考核,工资的考核核算。 2、南昌服务处的日常管理及市场费用管控。 3、客户管理,管理辖区的经销商及分销商,执行公司的整体销售策略。 4、处理辖区的危机事件,协调和各个部门的相关关系。 5、 负责产品到经销商的运输协调,并建立经销商到分销商的配送体系

内蒙古伊利实业集团有限公司   股份制企业: 大于10,000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2008.08-2010.05

泉州地区经理

管理泉州办事处所有事务;2009年完成公司销售收入1.3亿,树立了伊利泉州样板市场”培训基地”.。完成公司下达区域的销售任务;制订所辖区域市场规划,营销规划,整理汇总市场动态信息;管理所辖区域经销商;执行促销方案;执行销售处及所属区域所有制度、流程。 具体为; 1、 辖区内业务的管理及招聘,对团队成员进行培训,推动团队的健康成长。 2、 管理办事处的日常事务及费用支出。 3、 管理辖区的5个经销商,协调其产品的到货,对其销售进行全方位管理;实现产 品的按时出库到销售终端。 4、 管控销售费用,控制费用投入;实现办事处利润指标。 5、 指定销售及品牌推广方案及执行。 6、 危机及媒体公关的管理防止不良事件的发生。 直接下属:基层主管 | 下属人数:150人 完成公司年初制定的销售指标和收入指标,实现泉州地区的销售营运目标;达成相关的管理目。

内蒙古伊利集团有限公司   股份制企业: 大于10,000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2004.04-2008.08

南昌地区经理

负责南昌地区的市场攻坚工作,完成销售收入6000万,取得了南昌市场基础建设突破奖,取得伊利舒化奶南昌推广突破案例。在2008年11月-12月处理公司的“三聚氢氨危机事件”协调政府部门的关系,维护了公司的利益,把危机降低到最低影响。管理南昌办事处的事务,完成公司下达区域的销售任务;制订所辖区域市场规划,营销规划,整理汇总市场动态信息;管理所辖区域经销商;执行促销方案;执行销售处及所属区域所有制度、流程。 具体为:1、人员的招聘及档案管理,人员的培训及业务管理;人员的绩效考核和业绩考核,工资的考核核算。 2、南昌办事处的日常管理及市场费用控。 3、客户管理,管理辖区的经销商及分销商,执行公司的整体销售策略。 4、处理辖区的危机事件,协调和各个部门的相关关系。 5、负责产品到经销商的运输协调,并建立经销商到分销商的配送体系。

山西财经大学

1999.09-2003.07

本科

1999年9月-2001年7月,就读于山西财经大学法学院

擅长
  • 产品开发
  • 销售推广
  • 客户管理
  • 品牌推广
  • 团队管理
  • 终端渠道开发

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