许敏霞

销售经理 / 郑州国隆食品有限公司

郑州  贸易/进出口

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十多年的快速消费品销售经验,五年的团队管理经验,对于渠道开发、 经销商管理有丰富的经验,具备良好的客户基础,能够有效地完成公司下达的销售指标,具备较强的市场操作能力。

能提供: 商超信息

想得到: 认识同行业朋友同行,客户

郑州国隆食品有限公司   民营企业: 51-200人   贸易/进出口

2011.08-至今

销售经理

1.负责郑州终端所有项目的洽谈、市场活动的布置推进、结果总结及应收款跟踪、经销合同谈判等工作。优化现有品牌、对销售前景差的品牌进行淘汰,并收集调研市场信息,寻找优质可合作项İ 1000 46;或产品。 2.制定所管辖区域年度、季度、月度销售计划。掌握竞争对手的市场动态,并及时做出方案进行讨论。 3.负责销售团队的建设与培养,指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;并对其下属人员进行日常管理和销售绩效评估,有效的管理团队,整体市场的规划、业务资源的分配、带领下属较好地完成公司下达的销售目标,去年同期比整体销售增长了25%。 公司所代理品牌:玛氏、惠氏、好丽友、洽洽、香飘飘等10多个品牌。

波力海苔食品(昆山)有限公司郑州办   独资企业: 51-200人   贸易/进出口

2010.01-2011.08

省区销售经理

在职期间,前期重点组建销售团队及调整经销商,规划适合本地市场的品规进场,加强店内陈列及促销活动的执行。带领11人的团队,连续两年业绩平均增长了120%,并开发了13个新市场。在此期间,与各合作伙伴建立了良好的客情关系,为以后开展工作打下良好的基础。 工作职责:完成公司下达的销售指标; 督促各销售主管或亲自跟踪及时回款 努力扩展各城市网点,安排及督促深度分销; 加强店内陈列,监督各业务员尽量大面积的陈列公司产品及宣传品,对所有经销商,超A及A型店有较好地了解和把握; 积极拓展新的二线城市。 对所有经销商之合作合同了如指掌并进行档案管理; 细化区域化管理(各城市),明确各地任务、工作安排、指标及掌握各地业务最新发展情况; 与各区域同事保持经常及有效沟通,取长补短; 培训、组织、激励、指导、控制,有效的使用各种助销品来拉动销售; 对所属地区或城市的费用开销与预算对比作有效控制; 定时、准确完成周报、月报及其他报表; 了解市场上竞争品牌活动讯息,并快速制定应对方案提报公司审批。

通用磨坊贸易有限公司   独资企业: 201-500人   贸易/进出口

2000.08-2009.12

销售

2000年 8月1日加入通用磨坊郑州办事处任郑州KA销售代表,协助省级经理选办公地点、组建销售团队、规划产品上市、进店谈判等工作。同年9月中旬重点负责大卖场丹尼斯百货、世纪联华、易初莲花、家乐福、家世界(今华润万家)、金博大购物中心(今大商新玛特)销售谈判、促销活动的规划及执行、销售助理及驻店导购的招聘和培训等工作。.2001年因工作突出,成绩斐然,被公司总部评为优秀员工,获得公司年度金G奖.2002.8月兼管思达连锁店,并提升为高级代表.2004.7接管郑州KA/连锁店/批发/BC类店的业务管理工作,2005.12月被提升为郑州市销售主管,负责郑州市KA/连锁店及批发/6个郊县的销售管理及经销商管理工作.准确执行公司的各项销售指标.在商超中使该品牌的销量比去年同期增长30%,处于同类产品的领先地位.(公司旗下品牌:妙脆角(膨化)/湾仔码头(速冻水饺)/哈根达斯(冰激凌)/维邦面点/绿巨人等品牌)

旺旺郑州分公司   独资企业: 1001-5000人   贸易/进出口

1999.06-2000.07

销售代表

任KA销售代表,主要负责丹尼斯/金博大/世纪联华/北京华联等大卖场的销售谈判、促销活动的规划及执行、对帐回款、销售助理及驻店促销人员培训、管理等。

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