想回国定居,刚谈了一个欧洲婴儿奶粉品牌中国代理,是*有机*奶粉,通过欧洲的几个认证,厂家是制药厂,还有婴儿专用药品,婴儿洗护用品等。问题是国内奶粉市场竟争相当激烈,但如何在资本不够雄厚的情况下打开市场呢?希望有做市场营销经验的人士指点一二,将不胜感激! 第二个问题:欧州一个高档办公家具想要进驻国内市场,产品很好,价格不菲。不知是否有市场?想要自己开门店,首选上海,北京,深圳,广州。这四个城市是否最适合? 本人在国内没有什么社会资源且也不太会交际,做市场更没经验,是不是要做这两个项目将会很困难?

营销
汪杰 :我们国内奶粉市场竞争已经十分激烈了,但因为国内一些品牌的奶粉出现过较多的问题,现在进口奶粉应该还可以操作,最好能提出一个新的概念什么的,那样会更好打开市场,因为我国的消费者一般就是喜欢新概念
冯凯 :如果是制药厂你就麻烦了,手续不是一般的繁琐。寻找相关做进出口药品的公司帮你吧,从第一步手续到面市估计要1到2年时间,当然这是06年以前的手续时间。高档家具这一方面相对好做点,当然你需要价格不菲的店铺让你不会让别人以为是骗子,然后通过价格不菲的传媒让价格不菲的客户了解并引导购买。我一直想买个好的有文化底蕴的家具,比方说美国总统办公桌桌子的仿制品(痴人说梦),不过我相信既然我能萌发这个想法相信也证明这个市场已经萌发了。
赵志强 :两个都可以做,看个人资金情况,可以选择其一先做。 现在市场上奶粉品牌很多,这也说明市场的需求很大,大家也都很看好。而要想在这个市场上争得一席之地要讲一定的策略,你这是欧洲品牌,宣传上不要把它看的很重,重点放到营养的含量上,对孩子有什么不同于其他品牌奶粉的好处,也就是买点。对于其市场运作就不是一句话的事了,方法可以有很多。 高档办公家具也不错,高端的东西价格高适用人群就少,在北京、上海是可以的,要门店网络并进。
韩业玮 :婴幼儿用品——建议使用数据库定位营销的方式,但是这个数据库定位取决于你的商业赢利模式:是走直营还是联营;是走加盟还是经销、代理制;是走广告推广还是代购.......,这个一定要清楚。根据你的描述,我建议你以寄生营销的模式比较顺利进入市场。同时,投入成本小,也将风险降低最小。 高档家具:你可以直接开专营店,开专营店可以先开一家。通过这一家专营店将商业赢利模式建立起来。特别提示:市场营销可以对接高端消费品市场——比如,高端楼盘(剩下的就是营销流程的细节)。

我们现有一个人力资源管理专业自考双证书项目,做过中交协物流管理专业都知道,这是个委托自考项目。目前北京已经开始招生,报考了,单位想在全国铺开。想寻找各省有实力的机构来做办事处,要求对方必须有当地考院的关系,将此项目落到地方,开考或将证书课程引入。可是我一说这个项目大多都认为去做招生代理,现在是想做的实力是有点问题,也就是,协调不好考院关系。有关系的我又找不到。怎么办???我应在那里入手???????

职业培训
王振国 :在教育网站、自考网站和招商网站上打打广告如何?人和网上也可以做做推广,不过人和网最近好像人气不怎么好。
舒凤平 :建议从教育部门注册的公司里面去查了,全面撒网,重点培养。祝你成功
雷青山 :只有到水里才能捕到鱼。
雷青山 :谢谢你的鲜花,不过,你的鲜花卖便宜了。

我有一位朋友,他有9年的设计经验,曾是一家大型公司的设计主管。也在广告设计公司发展过,但由于他近几年一直在同一间公司做音箱耳机等产品的设计工作,没有足够的客户来源,如果要发展,寻找有意愿的客户,应该从何处着手呢?希望各位能给予宝贵的意见,我非常需要你们的意见,谢谢!

其他
王振国 :1、在资金允许的情况下可广做广告,如资金情况不允许可简单发点DM单。2、曾做过设计主管,即使手里没客户资源,但起码应对当地市场不陌生。那就先吃点苦,亲自出去跑,并先以免费或低价去招揽客户,待你的水准及服务得到认可后,客户就自然上门了。
雷青山 :支持王经理的建议,只要是赚钱的事情都不可能是坐享其成的,要不然就没有钱赚了,对吗?
雷青山 :廉价买了。
郭瑞瑞 :客户来源,源自你所能提供的是什么?设计吗?什么样的人群公司需要你的设计,这是市场定位,弄清这点,然后就是海选大小的定位内的公司,如果前期想在宣传上少投资,那就从家门口做起,在你周围开始找市场定位内的客户,即潜在客户,然后跟他们交流,说明你的优势,放大你的优点,其实同行很多,怎么能取胜呢,专业的商务谈判赢得合作机会,良好个产品加固长期合作与顾客转接的机会,热情的售后,是长期发展的路线,在谈判中最该明白的就是这家公司想要什么?怎么能尽可能的帮助他们减少浪费,

各位朋友们好,我现在在对项目推广上遇到了困难,希望大家能给予帮助.谢谢! 我目前从事的是证券交易技能训练项目的推广,所使用教程和训练体系都来自华尔街证券技术运用中心,它们也曾是美国最大基金富达基金和曼哈顿基金曾经的内部职业训练体系.同时目前在北京某公司也有现场训练,所使用教程训练体系几乎一样,但收费达到24万/人.同样清华\北大\复旦证券理论培训收费也达到几万或十几万/人.目前我们希望以网络远程训练方式进行面对大众进行训练,当然这样收费就主要集中在教程的费用(代理)上仅3200元,当然这也还包含了网络远程内容.曾经在前期实验推广销售中,我们采取了先寄教程再收费的动作,并告诉他们如果不满意就邮回我处就可,但结果10个实验者看过都在两天内给予我们汇款完成交易.但是由于这10人我们是以单对单方式通过网络找到并进行介绍的,并不是大规模的推广完成.这种方式并不适合规模化发展,由于我们的目标是以低价进行规模化经营,目前却又没找到一个很好途径和方法. 从市场角度上,由于国内交易者数量的众多,我们也坚信这个市场是一个求大于供有巨大发展潜力市场.同时认为网络训练更适合\有利与全国的各地的需要.也曾考虑直接进行规模性的广告宣传,但目前内部分歧非常大,也使得推广工作陷入困境. 现在非常想大家能够给我们提供更好好推广思路和营销方法或途径.希望大家能多多帮助,多多出谋划策.谢谢!!

业务分析
吴鸿远 :个人建议可以先从北京、天津、上海、深圳等金融业比较发达的城市做一些路演,与当地证券公司或银行合作,由你们自身安排训练师作为演讲嘉宾,另外邀请证券分析师或其他专业人士做推广。 仅供参考。
刘洋 :本人愚见,中国证券交易所这么多,不妨试试选一两家试试点,制作宣传单,在股民开卡时可以附上,也可以放在证券公司的宣传架上,证券公司可以有相应的提成。
韩柏杰 :与证券交易软件合作推广,电话营销。
雷青山 :“特”

大家好,求教各位达人如何开拓渠道? 我是上海生产全系列矩阵切换器、中控等信号通道设备的厂家,产品是好东西,研发实力也很强,华东市场基本能覆盖的已全部占有了,是多家上市公司的oem商。现志在外围,想转型渠道合作,不过产品应用于大屏幕拼接、视频会议、应急指挥管理等弱电系统集成中,无法完全走家电或机械产品的渠道代理之路。

营销
雷青山 :一般日用消费品适合走渠道,高精尖技术类不太适应走渠道的,不过你也可以试试,只要有钱赚,人们还是会接受的,你想走会员制、代理制?
武守振 :我是中国技术市场协会的,你的产品如果足够先进,我们协会这边是可以帮助进行推广的,我们协会在全国各地都有工作站,新产品推广本来就是我们的一项服务内容.另外,我们还可以从国家支持政策方面为咱们的产品进行包装.有兴趣的话可以和我联系,我们讨论一下,也希望能给你提供一些帮助.
蔡慧 :可以考虑下各家电视台,现在电视台的播控中心都需要监看很多频道的信号和自办节目播出。所以现在大屏幕这块还是很有市场前景的。我们这边的大屏幕质量不是很好,灯泡老是烧掉,造成大屏时不时黑一块。
张圩鋰 :楼主的意思是想要建立自己的品牌和市场吗?无论你是想要通过中间渠道还是自建销售渠道,先得取得市场的认可才行,否者你想 如果没有取得市场对你的产品品牌的认可,即使由中间渠道商接手,它的开价也很高,会压缩你的利润空间且市场不稳,切入策略建议“牵牛战术”,不宜“天女散花”式的。

我们公司自己研发新的DIY类手工产品,目前国内尚无同样的产品。 在选择如何在网络上营销产品时有些困惑,还请各位高人指点一下。 选项一:选择网络经销代理,这些代理可以是各B2C(如淘宝商城等)或C2C(如淘宝网)的商家。 公司只建一个企业及产品宣传网站即可。 选项二:自己公司进驻B2C网站(如淘宝商城),同时发展其它淘宝网上的网店做网络代理。 选项三:同时在B2C(如淘宝商城等)或C2C(如淘宝网)上自建网店,同时发展其它的网店做网络代理。 另一个就是目前还没有自建B2C网站的计划。 以上做法那一种更好些,各有什么优缺点? 另一个问题也让我纠结:未来会发展各地的代理商,但网络商店销售没有区域性的限制,这两者间如何协调,必须有所取舍吗? 再次感谢新老朋友!

营销
寇宏伟 :呵呵,还是需要了解你的现在资金情况和未来想做多大?那么投入的方式和资金也将会不同!
李庆阳 :这点事你也头疼啊,有时间加我QQ,我给你解决!
寇宏伟 :呵呵,资金少的话,就只能做常规的东西,不可冒进!当资金充裕同时自己也有做大的打算,那么就需要合众连横,做自己的网站!
王振国 :先按第一个方案做做看看吧。个人观点,仅供参考。

我最近在家附近的运动场锻炼时,认识一位来自喀麦隆的Mathy,交流之后得知,他在世界参加各地足球比赛,对上一个是在泰国职业足球联赛,到中国谋求更好发展。当晚,最常说的一句话是:“Football is my major”足球是我的职业。现在靠将国货外贸回喀麦隆为生,但坚持足球是他的职业。 因为被他的热情,执着感染,我答应他帮他在网上寻找讯息,找朋友帮忙,但有用的信息太少。体育经纪大部分是代理比赛,运动员广告。甚少是关于球员本身。 我有他的比赛录像资料,水平不能踢中超,应该可以提提中甲。 能帮就帮。 希望有这体育经纪人,或球队联系人的联系方式,途径,关系的人联系我。 谢谢

兴趣爱好
李卿 :邓先生真是热心。
雷青山 :天无绝人之路,各个地市都有这方面的部门,逐个联系看吧。
田穗昕 :你的朋友是想在中国体俱乐部?打中超联赛?哦,那不好办,因为这需要很高的经历的,我没办过这种事情,对不起!我还以为他想和足协建立联系呢。
张恒 :把他资料给我看下

能提供些信用担保公司可以代理注册分公司的嘛?听说只需交少量的代理保证金就能成为他分公司?

其他
雷青山 :各地市场上都有,这是真实的,不过,你的保证金多少可能影响到你的业务局限。
王振国 :这得有相当的关系,或是有钱,不然谁敢让你代理啊?
寇宏伟 :还是一样的,你的担保资金少。他对你的授权也就不会很高!
徐海程 :赞同前面所说的

我中标的一政府财政投资的公开招标项目,由于代理公司的预算错误(代理公司不出具书面说明其预算错误),而设定的最高限价远远低于市场成本价,12家不定向参加投标的单位(均低于最高限价),我中标。中标后发现,中标价仅为发包施工图纸(清单)的内容实际完成市场价的40%左右,我不知道如何处理该工程?盼各位朋友出谋划策。 若退标,将受到没收投标保证金和2年不得参与政府投资项目投标,损失极大;若就此签合施工将亏损60%,损失也巨大。不知如何是好。

合同法
张威 :的确很棘手啊,损失时肯定的了,关键看你权衡一下吧。 现在问题的关键是出现错误的代理公司是受谁委托的。 如果是受你们委托的,你们可以根据合同要求代理公司对他们的失误所造成的损失进行赔偿; 如果是招标单位委托的,而实际中标标的(施工图纸)与招标说明不符,那可以要求招标方重新招标,或者向法院起诉,酌情以重大误解或其它理由要求判定招标无效。 具体情况不是很清楚,也不好再细致分析,如果方便可以直接联系我,我们讨论一下。
韦勇强 : 更多的细节不了解,给个建议吧:中标的价格不完全是最后价格,可以与建筑方从新签订合同的。很多项目是中标后另签订新的协议的。 请仔细品味下这方面的规定:“第二十条 当事人约定,发包人收到竣工结算文件后,在约定期限内不予答复,视为认可竣工结算文件的,按照约定处理。承包人请求按照竣工结算文件结算工程价款的,应予支持。   第二十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与经过备案的中标合同实质性内容不一致的,应当以备案的中标合同作为结算工程价款的根据。 ” 这说明实际当中还是有很多可以
李全华 :正如韦律师所说,中标价根本不是唯一价,这种事很好处理的,和甲方沟通获得图纸变更或者其它的,听起来不得了的大事,其实这种事很容易的。是小的不得了的事,这种情况你们都处理不了,还和政府、招投标代理公司一起做了一件这么荒唐的事,杯具
徐海程 :我不是业内人士,无法帮到你,上楼几位说得很有道理

公司新代理了中国日报“酒店与旅游景点信息专版”以及“中国国粹文化艺术专版”。中国日报做为中国唯一面向全球发行的国家级英文报刊媒体,而且这两个专版又非常具有针对性,我们又是这两个专版的全国总代理,刊例价也不高,所以当公司上这个项目的时候,大家都是信心十足。但是项目现在运作整一个季度了,不单业务没有任何起色,甚至连业务员都没招上来!我了解过同行业的待遇,我们的属于比较高的了,应该不会是待遇的问题!请各位大侠帮忙支招,谢了~!

创业管理
雷青山 :不是薪金待遇问题,是经营思路问题,观念一变,市场一片。建议调整思路,拓宽市场,这一个季度,你们根本不可能把全部精力投入到销售上,现在该是万事俱备的时候了,一个企业,除了销售,其余的都是成本······
王振国 :任何事情都有偶然性,我觉得你们的思路没问题,招聘待遇也不是问题,可能就是时间和功夫的问题。别急,再努努力,总会好起来的。
王晓静 :会不会是知晓度不够呢~还有运作方式 市场选择 ……
杨斌 :不知道是什么原因让你们觉得这个项目好的。您也说了这是英文报纸,读者主要是外籍人士,那你们的定位是什么?你们给客户怎么去让他们觉得投资一定有回报?