做技术两年,转销售一年,管理项目一年半,现在销售业绩还是特别差,求指点

销售业绩 IDC业务 销售
雷青山 :能回答几个问题吗? 1、从做技术到销售你是怎么想的? 2、销售转项目管理有事怎么考虑的? 3、举例说明现在遇到的实际问题。
陈晶 :IDC业务.说的没错的话.该是销售.主机.服务器及带宽,CDN等业务吧. 这一类业务的用户是什么?这些用户经常在哪里出现?谁是决策人? 有想过吗? 需要此类业务最多的应该是站长以及专职技术员.站长经常出现的地方包括在站长群,技术型的BBS,百度问答以及贴吧,豆瓣,交流社区,兴趣社区,比如CSS+DIV,ASP,NET,PHP,JAVA,以及HTML5社区等.你是否经常在这些地方入驻? 可以肯定的是,你在这些兴趣社区的展现度以及活跃度,关联广告曝光度都决定着你的业务的好坏. 最重要的,以帮助别
戴豪 :决定业绩的三要素:产品、客户、销售。业绩不好,说明其中的要素出了问题,需要找到问题产生的原因并解决。 一、分析: 1、产品:要提高产品竞争力。 再厉害的销售也只能刚开始说服客户用本公司的产品,但是产品不好的话,很难让客户成为长期客户。 2、客户:要准确找到目标客户群,并保持良好关系。 寻找客户群要准确,如果不准确,则客户的需求与公司提供的产品服务无法匹配,这样即使销售再努力,也不会取得很好的成绩,反而会严重打击自己的自信心和影响整个销售团队乃至公司的士气。 3、销售:要提升销售能力,尽可能
李子聪 :这个销售也是一门学问 如果你们团队有人好好带带你 手把手教教你最好了 如果没有只能自己用自己的诚心和坚持了 多为客户想想 每个产品对每个客户来说需求是不一样的 简单的我认为是这样的 销售就是 =宣传+沟通+成交 首先让大家知道你在做什么 其次看看别人需不需要 通过沟通后找到目标人 深入沟通 如果对方认可并且需要 就会成交 加油 !具体的办法我们可以在详细沟通 很愿意分享下我的心得

现在看的是《销售圣经》

能力 销售
薛春兰 :销售方面有很多的书籍可以看的,建议你可以百度搜索一下世界大师的销售书籍,他们写的都非常好,比如安东尼罗宾的激发潜能这些你也可以听听,这是激发你内在的力量,俗话说“一切渴望达成的目标都在我的体内”,学会给自己定一定要完成的目标,激发你的潜能,只要想着怎么能完成你的目标就行了。
代娟 :世界上最伟大的推销员
张婷 :羊皮卷
孙秉忠 :至今还没有人依靠看书而成为优秀的销售员。你可以去看,看的时候也许还会很激动,但看过后,几乎不会对你产生多少帮助。不看书不等于不学习,销售的学习依靠平时的积累。比如看连续剧,注意别人的沟通方式。另外,仔细观察成功的销售人员是怎样与人沟通的。最最主要的,还是个人的天赋。销售依赖的天赋,没有天赋的人,写几十本理论上的书容易,真有做成一笔交易,那才是难上加难。

做开瑞绿卡汽车销售,是一个新品牌。需要自己出去找客户,主要针对城市物流用的轻型卡车,而且自己又是销售新人,很多东西都不懂,每天累得半死,就是没有效果,有时遇到那么个有意向的客户,却又被放鸽子,其实这些都有心理准备,只是每天这样折腾也不是个办法,求大侠指点一二!

市场开发 汽车销售 新品牌 销售
李江华 :大侠称不上 只是说说我个人的理解和想法 给你参考一下 我觉得你首先应该给产品定位 不仅是需求上的 比如 现在在使用类似卡车的人 有哪些人想换车 换车能有什么好处 能给他带来什么利益等等 要设身处地的为别人思考 这样或许会好点 怎么说呢 做销售不那么简单 坚持才能够成功 你那个行业我不了解 但是 只要你能让别人感觉到购买你的车能有哪些价值 那应该就可以搞定了 好好努力,总会有突破口的
王光祖 :个人感觉可以先做些市场调查 ,然后把你自己定位在消费者的身份上 ,你觉得你有什么优惠政策提供,你的车和同等价位的车中,占什么优势,性价比怎么样,你能对你的产品给予什么样的售后保障,面对的人不光是公司企业,也有个人业主,企业公司购车需求是哪方面,个人业主注重哪些方面,都要不同对待的吧。再向你的前辈们请教一下,他们经验应该对您更有帮助。其实我也对你的行业不懂,只是希望通过我的想法能给提供帮助
冯凯 :这和新品牌和新产品没关系,你是一个销售系统的新人,有很多东西你没考虑进去,这就是你对客户的锁定和洽谈失败的主要原因。 现在中国汽车市场百家争鸣,想要有所建树就要多动些脑筋。你能提出问题这说明你有一份上进心,但是你的眼界因为年轻的原因太狭窄了。把对自己的要求先放低,对于业绩不要太过苛刻,抓紧时间去了解一下自己的品牌和所在行业的地位。然后指定相关的销售方案。每一个销售方案要有针对性,不一定立刻会见成效。把自己的时间用在指定和完善各种各样的销售方案上,会有大丰收的时候的。
雷青山 :你的同事有没有比你做得好的?

当今社会血脂高的人很多,因为血脂高会引发很多疾病,如果把血脂降下来对疾病的预防很有好处,降血脂的方法很多,先求简单、方便、实用和效果好的方法。求高人指点。多谢!

健身 预防疾病 降血脂
赵晓丽 :血脂高不是短时间内积累起来的,所以短时间内不能彻底清除,依靠吃药只是治标不治本,先注意饮食拒绝高油高脂肪高蛋白多食粗纤维水果,随后多喝水多锻炼,中医讲究的清调补,先把血脂里面的脏东西清除,然后调节身体各种机能(高血脂,高血压不分家,严重的甚至引发脑血栓,)最后进行食补。千万别依赖西药,不科学并且不彻底,从自己做起慢慢调养吧。
吕非 :喝亚麻籽油
刘伟 :补充一下:自己拍打自己的右侧肝部和两腿外侧的胆经,每天坚持一小时,用力以自己受得了为宜;两月以后去医院检查一下看看;每晚11时前必须睡觉;少熬夜、少油腻、少操心。
赵艳平 :多吃蔬菜,而且是应季节的蔬菜比较好,比如萝卜,白痴还有其他的纤维含量丰富的蔬菜。祝健康。

我想找一家经销商,它必须是采用到终端零售商设点销售的模式销售我的“冷猫鞋垫”,这样我既可利用经销商的资金增加产能,又不至于搞乱市场。不知道是否可行?我知道要找这样的经销商必须给他足够多的利润空间,但不知道要多到什么程度?我的鞋垫成本价是1.5元,我发给零售商的价格是2.5元(这在成都鞋垫批发市场上是顶尖的价格了),零售商卖5.0元,我的毛利是1.0元,我该出让多少的利润空间为好?我期望的出厂价是2.0元,这样可以支持生产扩张,有人建议我再让利给经销商,我不知道还要让多少才好?求高手指点!

销售
陈贵和 :价格可以从2元到2.5之间,按照经销商的销售量再返利,比如一个月卖了500个给返利到2.3元,800以上返到2元。有激励方案最好。
郭涛 :具体如何实施的方法策略不是终点,您需要考虑的是您得鞋垫卖点,可以解决那些客户群的问题,您的优质客户群、渠道在想什么能不能满足他们的需求。当你知道他们在想什么,方法和策略不是问题了
雷晓华 :更大更强更多
:我不了解你的产品有什么特点和优势,太多的我说不了。你已经犯了一个很基本的重大错误,成本与销售价格你自己知道就行了,你没有必要说出来,每个地区每个客户情况不同,你不能说一双我一定要挣多少钱才卖,有些客户情况拿怕刚好平本你也要卖给他,只要你不亏,你就挣了,

关务 系统 销售
项有建 :模块化,对模块进行重复使用
雷青山 :减少系统重复运作……
曹荣招 :周期问题,每个销售都很关注,我的经验是,找到关键决策人,在其他工作没问题的时候,越早找到,周期越短。其次,沟通环节,要观点清晰、明了,关系维护是关键。 不过有些单子,确实着急不得,看情况操作,遇到的多了,尺度就能把控好,慢慢来吧。
:这位朋友的问题很好,你已经在销售自己的产品了,至于怎么较短周期,任何产品都只是媒介,通过产品我们结识到很多客户和朋友,所以我认为,最有效的方法就是攻心,很多销售精英在分享经验的时候都说着同样一句话,就是客户是满意我的人,其次才是产品对客户的重要性,如果说销售有技巧或者方法的话,那社会就不会是今天这样的局面了,所有方法都是在实践中总结出来的,即使想要得到某些秘籍,你也需要去练习啊,以逸待劳的事情没有了,天道酬勤。谢谢

新到一家公司做销售,主产品是软件方面的,一般是与硬件搭配销售,售价较高,使用者都是大企业或是酒店、学校等,但学校采购这些都是教育局统一采购,酒店方面只能用作会议或是酒店宣传之类的,企业也是用于会议方面。做了两个月还没开一单,不知道要怎么开展工作,求高人指点

软件销售 硬件 会议宣传 销售
李海艳 :找准你的目标吧,不要盲目,或者否决
姚正勇 :首先你要对你卖得产品性能,目标客人,还有你要综合考虑你本人的资源,如果是比较偏门的软件你在国内销售就必须要有很强大的人脉,不然就选择放弃,不是每个职业都适合的,这和你个人的能力也不能完全挂钩,如果你加入一个有一定开发团队和能力的公司,产品又比较有优势,也许你就会如鱼得水了。哈哈!
张秋亮 :销售新人首先要做的不是拿单,而是尽快拓展人脉、熟悉市场环境、熟悉产品,分清产品的价值、价格的区别,分清产品使用者、决策者的关系,了解客户的真实需求,或引导客户,开发市场需求,这就是“做市场”和“销售产品”的区别。
易浦飞 :可能是决策时间比较长吧?我是做了4个月才开单,有时候一个单要跟2年才有结果。如果是这样,就坚持吧,多找客户。现在是源源不断有客户自己找上门来。

求高人指点!

销售 老客户
罗杰 :感情不和,迟早分手;没有永远的客户,只有永远的利益。
常宏丽 :要让客户有利可图,与客户处好关系,服务要好,质量要好。个人意见
孙红勃 :找自己的原因,客户永远都是不忠诚的,建立忠诚的朋友关系,让朋友有钱挣,别人挖了客户,是因为自己服务的不如别人。
韩佩军 :知己知彼百战不殆 , 知道对方挖走你的客户原因 , 就是你的不足之处!

谢谢

经验 阅历 讲师 销售
顾建莉 :找到自己的擅长点,讲什么也很重要!
谢伟盛 :先从业务做起,可以选择聚成企业管理顾问有限公司或者思八达这样的公司,从基层做起
张春光 :孔子教了我两字:学习! 据有关资料显示:每个人的潜质还没用到2%,爱因斯坦也只用了3%,所以别相信什么潜质,你要有意激发出来,你就可以爱因斯坦。 学习别人,并不是叫你去复制别人,而是温故知新。如果你以复制的心态学习,你永远也无法超越自己的境界。毛主席说过:精通的目的在于应用。这就是学习的典范。
冯凯 :一个讲师并不一定需要能力,当然个人能力和履历更加能够说服人。 你想讲什么?让大家知道什么?达到的结果是什么?这才是你需要关心的东西。 人格会促使你做出和别人不同的地方。

销售经验 添加标签
梅郡 :一般前台对推销电话都是很抗拒的
王易 :先搜索该公司的资料,找到负责人的相关资料,联系前台时直接说地找xx经理的
蔡培植 :做足功课,有针对性的寻找客户,了解主管领导的特色,避开前台联络,寄送文件资料(直接指明收件人),发邮件等。
赵亚冬 :直接找采购其实不是很好。采购才不理你产品如何如何。。大多一听销售,就没下文了
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