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业务联系
刘滨修 :有打算做外贸接外单吗,没有外贸经验,不懂英文的工厂,个人小作坊都可以做,不限制行业

很多拒绝的,新的很难开发,基本电话就会拒绝,或者不需要,怎么开展工作,掌握主动权

销售 有想法做我的项目不
雷鉴源 :吹牛创新+忽悠=凡是接电话多少时长的话费奖励反馈
赵纪亮 :所以说越乱越没有信任度,面谈的几率更容易接受。

我司是做企业,学校等团体拓展培训,亲子活动,青少年夏令营,企业会议服务的,明明觉得已经站在客户立场上去考虑问题了,但客户还是会不满意,求各位大神指教你们需要我提高的方面,跪谢!!

职业培训
冯凯 :真正的互动。 客户信任你,才会把第一单业务给你们。团建活动必须突出,互动,参与感,知识性等基本要求,并能在活动期间充分调整工作状态,给自己鼓励,给自己释压,给自己充实,等各种各样的要求。团建并非旅行团
周彤 :对于活动,我的建议是你把活动策划和执行分开来考虑。 首先考虑的是策划,客户需要团建活动,他的目的是什么,他想达成什么样的效果;他的预算是多少,参与人是谁,想定位什么风格。 确认完这些问题,就可以做策划了,把客户的目的软化,包装起来,用上情怀的部分,做成有意思的策划,与客户沟通,是否满意。 如果客户满意了策划,那就开始做执行方案,这些就是细节衔接和花钱是否到位了。 事先落实一切流程,落实到每个具体的人,有计划有流程有标准,客户就容易满意了。
孟庆禄 :你要把团建作为一个产品来做,做好市调,看团队需要什么,在乎什么,注重参与感,每个人都受益

求大神解说怎么跑客户,研究这个市场,不止是跑??

营销
梁士轻 :什么市场?
周彤 :不同类型的客户和市场,有不同的跑法。 如果你是大客户,就研究大客户开发的方式; 如果你是做渠道,就研究渠道开发的模式
孟庆禄 回复 梁士轻 :化工原料热塑性弹性体材料销售,主要针对汽车密封产品,橡塑产品
孟庆禄 回复 周彤 :主要针对橡塑工厂还有汽车零部件密封产品厂家

我是做品牌代言人的公司,一手推荐品牌代言人,如请明星出席活动等等。现在立足于食品行业寻找食品类企业客户及生产聚集地。跪求!

企业名录 自助推广 食品
罗振亚 :河南漯河食品行业较发达
张柱 :你最好到大型超市货架上看看,能进大超市的商品都是有实力的厂家,也就是信得过的厂家。
曹伦 :到临颍县,那是全国小食品基地,如果需要可以帮助您。
朱继刚 :市场调研,不能总是坐等。

大家好,我是一名刚刚转行做哈尔滨到大连全线24个站的广告牌的业务员,现在手里一个客户也没有,自身很有压力。公司实力还是有的,墙体广告位从售票厅到候车室和出站口以及列车冠名等。求各位老大介绍并指点

李昂 :只有找关系了
黄俊英 :先把广告牌整理好~~~广告招商合作的标语放24个站上,当然要找客户啊,商超大型的卖场肯定有你找的老板们,多多跑几家就有眉目了~~~ 祝你成功
毛林同 :在百度上找做付费推广的公司,他们都是有需求的,然后找到老板的联系方式,接下来的就靠你了。
冯凯 :呵呵呵,告诉你一条歪路,从招聘,看哪个大企业有大动作,营销啊销售啊策划类的,然后一联系一个准。

做菜的是五星级大厨,自家的餐馆,两层的餐馆,一楼大厅,二楼包间,一直经营不理想,厨房只有一个大厨,还有一个帮忙的,有个自己的儿子做学徒,但是儿子不想学做菜。女儿在前面招待客户。客人一多,后厨就忙不过来。早上会做一些早餐,比如包子,馒头稀饭之类!早上生意还不错,中午还好,晚上生意一直不是很理想!后厨人手不够,招人成本很高,求指点,怎么办?

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朱兴炜 :去那种烹饪学校招一些应届生,最好是那种家里条件一般的外地人,可以在招几个服务生,都应届生好了,成本不高。加一些团购,加外卖服务。只要菜色好一点,到店的价格稍微高点也没事。
黄俊英 :餐馆也要有经营策略 搞一些促销活动 优惠券 上一些团购 总之 内部的装修和菜品都要过关,其次是营销。
聂绥涛 :简单点讲就是环境的卫生安全美观,食材的新鲜清洁与制作艺术和口感,总体来说就是餐馆气氛要特色和文化,服务要让人觉得贴心放心省心。第一个是人员配置要合理,你不仿请教一下同行,如果确实太少那么就想办法增加。第二个是搞高管理水平,调配好各工种的协调关系,这样即可以搞高工作效率同时增加了工作员的轻松心情。如现在流行的点餐信息系统就可以提高速度减少工作劳累度。在前期人员和服务质量有保证的情况下,可以想办法搞点营销活动增加特色和气氛。至于文化来说就不这么简单了,得用心体会学习和把握,这个与社会的发展和大众的社会心理知有
毛林同 :首先店面的装修要有自己的风格,这让顾客很容易记住餐馆的样子;其次,餐馆环境和服务要做好,现在的人不仅仅是吃饭,更享受环境;最后,做些优惠活动,比如某人生日当天凭身份证减多少,什么节日减多少等。还可以进入淘点点,美团外卖,饿了么等软件进行订餐或配送。至于人员问题,可以招大学生做兼职,只在每天最忙的时间段做。 仅供参考……

行业:P2P理财平台 目的:客户已经在平台注册,但是没有在平台充值投资,需要将没有充值投资的客户转化成充值投资的客户,客户只要充值投标,就表示转化成功,无金额大小要求 已有资源:客户电话,邮箱,QQ 平台概况:有投资500元奖励20元现金的活动,平台为西南地区第一的平台,全国在第10位左右,有国际风投投资 问题:1.求一个比较满意的电话销售话术 2.出了电话销售以外,还有没有其他的好的转化方式(也就是销售方式) 求各位行业精英或者有经验的同行支支招,小弟在此谢过!

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张阳 :奖励多点
王久泉 :如果靠话术可以成功,那么国际的投资公司太幼稚了吧?你们的利润点以及实施计划才是最重要的基础。
仝云威 :很简单,就是利润比,跟话术无关
冯凯 :不充值,如果想建立电子钱包的话,你没人搭理算是浪费金融资源。

销售经验 销售技巧 销售 陌生
田思敏 :哪方面的销售呢?
孙秉忠 :与客户每一次面谈时,都须达成某一目标。比如第一次拜访,只是想了解一下客户情况,并且向客户介绍自身产品的情况,那么这个目标是否达成,须在离座之前予以确认。在前面所有的谈话的中,均应提开放式问题,不要让客户作出是或否、好与坏的二选一回答。但到了谈话的最后,则必须提封闭式问题,以得到客户的承诺。俗称关门。 例如: 1、假设某一种情形,让客户确认是否今后有合作的机会。如果客户回答否,那么还得继续谈,一直至客户回答是为止。 2、重复并确认客户的联系方式(最佳的当然对方的私人手机,其次为办公室座机)。让客户确认
孙岩 :1 刚开始都是由公司或者产品做第一个话题。2.再去就要少谈产品或者项目了,可以找点别的话题,例如衣着,办公室摆设,家庭,时事话题等等。3.做好准备工作,开始注意观察,预估对方的喜好.准备几个话题,然后就随机了,这样话题就越来越多了。4.少谈球类,宗教,政治
赵汝龙 :关键点在于你的产品对于客户的价值所在!日后不断的电话沟通或是上门拜访不断地去讲解你的产品优点及对客户产生的价值《也就是说你的产品究竟可以对客户带来什么好处明白?》根据规律一般四次到十一次为最佳成交!

做开瑞绿卡汽车销售,是一个新品牌。需要自己出去找客户,主要针对城市物流用的轻型卡车,而且自己又是销售新人,很多东西都不懂,每天累得半死,就是没有效果,有时遇到那么个有意向的客户,却又被放鸽子,其实这些都有心理准备,只是每天这样折腾也不是个办法,求大侠指点一二!

市场开发 汽车销售 新品牌 销售
李江华 :大侠称不上 只是说说我个人的理解和想法 给你参考一下 我觉得你首先应该给产品定位 不仅是需求上的 比如 现在在使用类似卡车的人 有哪些人想换车 换车能有什么好处 能给他带来什么利益等等 要设身处地的为别人思考 这样或许会好点 怎么说呢 做销售不那么简单 坚持才能够成功 你那个行业我不了解 但是 只要你能让别人感觉到购买你的车能有哪些价值 那应该就可以搞定了 好好努力,总会有突破口的
王光祖 :个人感觉可以先做些市场调查 ,然后把你自己定位在消费者的身份上 ,你觉得你有什么优惠政策提供,你的车和同等价位的车中,占什么优势,性价比怎么样,你能对你的产品给予什么样的售后保障,面对的人不光是公司企业,也有个人业主,企业公司购车需求是哪方面,个人业主注重哪些方面,都要不同对待的吧。再向你的前辈们请教一下,他们经验应该对您更有帮助。其实我也对你的行业不懂,只是希望通过我的想法能给提供帮助
冯凯 :这和新品牌和新产品没关系,你是一个销售系统的新人,有很多东西你没考虑进去,这就是你对客户的锁定和洽谈失败的主要原因。 现在中国汽车市场百家争鸣,想要有所建树就要多动些脑筋。你能提出问题这说明你有一份上进心,但是你的眼界因为年轻的原因太狭窄了。把对自己的要求先放低,对于业绩不要太过苛刻,抓紧时间去了解一下自己的品牌和所在行业的地位。然后指定相关的销售方案。每一个销售方案要有针对性,不一定立刻会见成效。把自己的时间用在指定和完善各种各样的销售方案上,会有大丰收的时候的。
雷青山 :你的同事有没有比你做得好的?