初入销售行业,感到很迷茫,不知道从哪下手? 人脉不是很广的我,对找客户资源的方式只能是通过网络来找了,但网络上我能找到的别人也能找到,而且不一定是真实的。我想请教大家的是:找到客户后,第一次打电话应该怎么样和客户去沟通?要注意些什么?怎么样才能引起客户对你的满意?现在我是很茫然,好像眼前一片黑,完全不知道怎么打开市场。我是做PCB的,以前一直是做生产,现在转行做业务,对产品的熟悉情况比较了解!求大侠指教!

求助
王琼 :第一次打电话说清楚你是谁,提供什么服务,让对方听懂听你电话他有什么好处。除了在网上找,也找些电话名单来打吧,问问身边的朋友,去买,总能找到一些的。然后就是坚持不懈的打电话了,一天打几十个电话,肯定能完成任务的。
张润晶 :先扩大的交际圈子,比如去运动场所、健身房和运动场记得微笑给人发名片。记下别人的电话。。做第二次交际。。。
郎传东 :找到潜在客户以及客户身边的人,精确打击准客户。
廖世伟 :任何情况下你都能坚持到底,你就能成功!

我每次都是在阿里巴巴上寻找每个对应的信息资料,每当找他们说话的一般都不是老板或者经理,都是一些不管是的小咯咯。那我该怎样去跟他沟通呢 ?我是这样的 。第一:咨询他是哪里做什么的 ,第二:自我介绍,我是做什么的 ,第三:咨询他们那边针对那些地方或者有没有需要该项目需要,第四:即使他们已经否认了我,我把我公司的服务项目,优势,介绍完,把我公司的网址给他参考。 基本上每找10个客户聊。只会有3个客户会跟你接上话,说到第二步的时候对方就否认,不需要。 那我该巧妙的运用怎样的方式去不是老板,负者人去沟通,让他们对我们公司的服务感兴趣呢? 求大师教我怎么对销售市场的了解。我是一个广告公司的话务员, 我每天的任务就是找客户源,联系,旺旺联系或者QQ联系。

求助 销售
吴晓强 :你好! 如何与人沟通?最基本的就是语言和文字。 就拿你的提问来说吧,文字的表达很不清晰,尤其是标题和内容毫无关联。 沟通一定要用最通俗的语言,最简单的文字表达,你的目的不是只顾自己想说什么,而是要让对方听明白什么。 在沟通之前,最好先了解对方的信息,让对方感觉你对他已经有一定的了解(或者久仰大名),这样可以拉近亲切感;第一次的沟通最好不要介绍自己的服务项目(最多告诉对方希望有机会能保持联系,加强了解);可以用学习的态度和语气了解对方某些项目的情况(从中靠自己的判断力捕捉对方的需求)。 一个人的沟
张春光 :不要把精力集中在问题上,而是要把精力放在目标上。抓住机会,解决问题,达成目标!

我是一个刚毕业的大学生,应聘了一份销售工作,销售的是断路器,主要面对的是成套设备厂,电业局等比较大型的客户,我现在真的不知道怎么走出第一步。拜求前辈指导~

供应链管理 断路器 销售工作 客户服务 制造业 客户
海波 :首先是心态的问题,只要把心态摆正的了。相信你是可以的。祝你早日成功!
关志东 :首先,你要整理你要做的市场,然后找对相关的负责人,之后的沟通就看你的发挥了.
雷青山 :找准产品使用领域,100%拜访率……
刘增龙 :陈总说的对,心态很重要,业绩=努力+运气 运气=努力+机遇 所以业绩=努力+努力+机遇,要有不怕被拒绝的精神,销售成单都是在被拒绝五次以上的基础上,当事情发展不下去的时候,往往事情才刚刚开始。

现本人刚接触视频后期编辑制作设备--非线性编辑系统,负责辽宁地区的业务。主要用户是电台、机关单位、学校、婚庆等,可对于这些机关单位如何作关系、招投标还是一知半解,请高手支招分享成功经验,谢谢

分销管理 开发客户 机关单位
李明主 :钱开路;
王震 :一切向钱看!
吴昱霖 :钱开路?在官场钱不是万能的,不熟悉有钱也不会有人敢拿,必须有圈内人引路融入那个圈子才行!
李鹏 :不知道贵公司对您的业务开展支持力度会有多大。如果有样机,建议你可以提供目标客户免费试用3个月,在此期间与对方成为朋友,对于接下来的业务切入会有很大的帮助。

公司刚刚推出企业版独立商城业务,客户认可度低。客户还在做传统的线下市场,线上大多做淘宝,客户担心推广问题,但是技术上有seo优化推广功能,客户不了解,现在的问题就是不知道如何开发客户,找不到合适的行业,求指教。

商务合作 市场推广 客户开发
李献英梅 :对于个在搜索引擎独立的网站重视的转换率,也就是通过虚拟转化来的订单营业额,更多偏向于传统行业将线下的商城店铺搬到网站开始经营。对于现在的电子商务火热一般,京东经过几年疯狂砸钱,为的就是打造一个商城平台。淘宝网做了几年,挤压了不少的商城现在每日的品牌关键词搜索量每天就有150多万,也是行业的老大,对于淘宝商城的引流方式也逃不过线下广告的投入和线上品牌的塑造。 对于如今想要独立在百度开张自己的B2C商城前期的策划师必不可少的,域名的选取以及网站的搭建等等都关系到网站后期的运营。前期网站的设计关系到网站后期的
赵清华 :我们协会刚跟谷歌签下协议,专做线上推广的,有需要可以联系我
Kent Wong :你首先要搞清楚你的商城希望达到什么的规模。 如果你的商城和淘宝没有什么本质区别,只是希望能够有一个小的市场份额,那么你就只能夹缝生存。 如果你的商城的模式和技术上有于淘宝很不同的地方,那么只要你突出自己的优点,就可以找到营销的方法。 其实现在无论你用什么方法,你先搞清楚自己想要什么。现在京东商城要颠覆淘宝的地位,投入的宣传是你不可想象的。既然有了这么多的有力竞争者,如果没有新的商业模式和技术优势,我个人觉得别费劲了。 如果有技术优势,那么就应该花心思在商业模式上创新,那么就根本不愁
赵志强 :商城做什么行业?还是综合的?你可以把商城名字写出来让大家进去看看。现在做商城问题不是出在推广上,而是运营的策略上,营销的模式上;一定要有自己的特点。在虽然有了淘宝和京东,但可做的东西还很多,只要肯动脑子想,如行业的再细分或能否融入新的血液,如:“雷锋精神”等等,一定给自己的平台找到一个突破口,找到一个让别人接受的理由。

我是一个刚刚步入销售行业的新人,主要是卖动力电池类,这次从南方回来后,发现与客户沟通存在障碍,往往介绍完产品后就不知道应该与客户聊些什么了,然后尴尬的说再见,都说聊家常聊家常,到底聊些什么好呢,求各位解惑

销售
寇宏伟 :又是一位业务经理大人!其实和客户聊天就如同与朋友聊天一样!先破冰,之后你自己可以试一试和朋友聊天的感受!聊你自己感兴趣的事朋友在一起开心还是聊朋友感兴趣的事朋友开心!或者可以这样理解:朋友和你聊天是聊你关心的事你开心还是聊他关心的事你开心!这就是如何与客户沟通的精髓!
王自国 :每一个刚做销售的新人,应该都会提出这样的问题,如果做了半年以上,还有这样的感受,那可能不适合做这份工作,销售不是每个人都可以做的好的。 微笑沟通,多说话,不要怕说错话。做销售的胆量和谈吐不是天生的,每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的,首先要和客户聊几句恭维的话,第一印象非常重要,然后一定要专业性的介绍你的产品,在和客户说话的时候,尽可能不要说让客户用“是”和“不是”就可以回答的话题。让客户的话题打开,客户说话了,你就基本被接受了。即使必须要用“是”和“不是”回答的话题,也要尽可能的让客户说“是!”
王振国 :影响沟通的因素(也可以说障碍)很多,但主要的还是自信心不足的问题,对那些初做销售的朋友来说,可能都会遇到这样的情况。其实没什么,放开一点,胆大一点,自信一点,平时跟你熟悉的人怎样聊天,跟客户也怎样聊就可以,不要顾忌太多。只要客户时间允许,只要对方不反感,可以随便提出话题。如:询问一下对方的企业规模,生产情况,产品销售情况等等。也可以询问一下对方的个人情况:如家距离单位远不远,孩子多大了,上学还是上班等。但由于双方刚刚认识,谈话的分寸、尺度要把握好,要注意对方的心理承受程度,万万不可因“话无边际”而引起对方
梁達仁 :要推销公司的产品,必须先推销自己!让你的潜在客户?觉得你有能被他利用的价值,才有可能获取定单!

我是深圳天赞做化学原料的,做的很辛苦,没有客户的时候四处求佛拜佛请客喝酒;有客户的时候又很难收到款,长长的连环三角债压的人喘不过气来,请高人支招,我现在如何才能摆脱这个困境!

营销
杜胜日 :我建议你换个行业
钟任辞 :1、你是个教授,也许还不能深知商海的复杂性。 2、做业务四处求佛拜佛请客喝酒是必须的。 3、你做化学原料的,被欠连环三角债,那也许你找的商家不对。 4、不要急病乱投医,只有真正好的商家才能给你带来好的利益。在选择的时候自我意识要明确,同时掌控一些对方的短板问题,包括各方面的。
李璞 :让债务人找担保。
邱显峻 :现在无论是生产型还是贸易型的企业,出现三角债是正常的,要控制的是进项和出项能不能达到谋利的比例,化工原料的客户基本是长久客,只要定下供需关系,非外力情况不会出现大的变动,所以在你跟客户签定货款期时必须与你的上游供应商也签定同期的货款期,这才能把贸易利润最大话,把你的货款压力分摊到上游供应商头上,另外在你开发新客户的时候必须考虑到资金链的问题。 贸易一句话就是低进高卖,在进出款项不能同步的时候就必须根据利润空间以及风险来定销售价格和货款期。

我现在陷入了困境,不知道怎么解决。希望有个人能帮帮忙,也希望有人能给点建议或走出困境的路子。我在这里谢恩了。 开始我只是在网上做点小的倒手买卖,比如在专业的二手转让网站里买一个比较看好的手机,完了再用这家网站把它卖了,也就是倒手买卖。开始也没有觉得什么,就是玩玩,可是到后来我想专业一点,想再拓展一下,也想直接就进入数码行业和IT行业。可是一如江湖深似海啊。遇到了很多另人想像不到的问题。首先我资金不足,没有实力去直接在市场上拼搏,比如去开当口,还有就是不知道怎么去细分市场,到底哪块市场适合自己去做,比如是先做数码还是先做IT,比如是先做国产手机还是先做品牌手机,比如是先用游击战术还是直接就是正规军。我真的不知道,但是我有一点是值得确信的,就是先做什么才可以先在市场上先能立足。哪怕是让人从旁观角度看我最起码是做专业的。其中我选择了再网上做业务,可是网上交易最大难题就是诚信度问题,怎么样才能让我的意向客户相信我。可是有没有好的货源,比如,行货手机启动资本太大,更不不适合我,水货手机鱼龙混杂,没有硬的行业阅历更本就找不到质量又好价格又低的手机。国产手机没有好的销售渠道就别打算进货。高仿手机还是销售渠道的问题。而翻新的手机也就只适合打打游击打一枪换一个地方。但是看了一圈,凡是我提出的问题在业内人看来,只是一个门外汉。但是他们又都做的很好,真不知道怎么做。 现在求凡是看到我贴子的人都发动一下自己的大脑,给点宝贵的意见。旁观者清嘛,虽然我提出的问题在您看来好像有点傻,也有点多,但是不管怎么说,我是真的很想做这方面的市场,并不是因为这个行业很赚钱,怎么说,也应该是人生价值很好的一次体现吧。我喜欢交朋友,希望能够结交很多的朋友,谢谢!希望能多给建议,好的坏的我都接受,只要您能提出来就行!

创业管理
章兴宁 :不知道您是生产还是倒手还是批发还是准备进货,但到底怎么做呢?
谌洪希 :你倒挺实在的。 其实,这个不算是个问题;目前在哪个行业做,都会遇到像你这样困惑。开工厂的,算是有目标了吧,投资几十万,开始时愁订单,订单有了愁人员;人员有了愁流动资金;出了产品愁销售,产品好不容易卖出去了愁回款.......老实说,基本上是一路的愁啊。 北京的,是吧;你这种情况如果真的是这样,那属于小买卖,应该说中关村电子市场的创业模式是你的最好榜样。做大做小的都有,花点时间去哪儿摸摸底什么都知道了。 如今各行业市场基本上就没有空白,咱们能想到的别人早就动手了;没什么的,看好了就做吧,首先要相信自己
王振国 :你说了很多,但我觉得你的问题只有两个:一是缺少资金,二是经验不足。你现在不是还在宇力做着吗?想拥有属于自己的事业了,是不?暂不能着急!资金需要时间去积累,经验需要时间去摸索,时候还不到啊(也可以说时机不成熟)。再忍忍吧,反正有宇力这条船那。此外想跟你说两点:1、做网络可以灵活些。你对数码、IT这块可能比较熟悉,所以就盯上这块了,这样很容易走进死胡同里。想多“赚星”,不一定只做数码产品,想迅速积累资金,做什么来得快可以先做什么。2、昨天你发了一个求助,我觉得宇力还是很信任你的,我认为你应珍惜当前的工作。咱们
寇宏伟 :说来说去,就是没有把你之间的优势发挥出来,在邯郸学步!

各位前辈们好,我是做化工原料销售的,刚踏入这个行业,有好多不懂。想请各位前辈指点指点。 通过什么渠道可以更好的找到潜在客户?我们主要找采购部门,可是很多时候都给拒之门外。 怎样去找到自己在客户?跪求大家啦。

销售
寇宏伟 :第一你不知道方法去找客户。 第二你不知道如何沟通。 第三你不知道借力! 这样向你推荐刘一秒老师的销售智慧网上有视频可以直接下载,帮助你解决这个问题!
王振国 :能被客户拒绝,说明你并不是找不到客户,而是销售经验和技巧欠缺。做销售就是这样,没有固定模式,没有成型的办法,只有靠自己动脑、摸索和总结,在学习中长进,在实践中提高。不用说刘一秒,就是乔吉拉德的经验也不能照抄照搬,他们的成功经验只能予你以启示。好的销售讲座可以听听,好的销售书籍也可以看看,人和网就有许多销售方面的小组,也可以多加入几个,看看小组中的讨论和发言,这些都会给你以启示。此外,你的身边就有老师,你的领导、你的同行,尤其那些业绩突出的同事。看看他们都是怎样做的,他们都有哪些可借鉴的经验,且这些经验都是
徐奇 :个人意见:销售业务的开展,用一个很简单的话来说,就是。知己知彼。首先要了解你的产品,了解的你行业内产品的销售动向,优在那里。劣在那里。当你把这个问题弄清楚后,你的思路也就清晰了,规划出你负责区域内的所有客户,登记分成,A,B,C.类。完后分头拜访,遇到实际的问题,那就要按照行业内的规矩和公司给予的政策去搞定。
陈晓晨 :您好,你的问题是所有从事销售的朋友都遇到的,我可以帮助你开通销售渠道,同时我也希望认识智慧聪明的你盼,Q81011439晓晨

我想到北京做打印机耗材,但是手里没有自己固定的客户,大家都知道,一个企业刚开始没有自己的固定客户,可能没办法生存,我想跪求跑客户的经验。

营销
刘晓茂 :晕,用耗材的都是你的客户!!只能跑,没别的捷径!
朱卫平 :先主攻几家,然后才能铺开了跑
赵娟 :明确你所面对的客户群体,事先规划好,将客户归为不同的等级,有主有次,有先有后,这样就能先主攻最重要的,然后铺开个个击破。 同时通过一些免费的信息发布网,发布信息,宣传嘛很重要。
赵娟 :明确你所面对的客户群体,事先规划好,将客户归为不同的等级,有主有次,有先有后,这样就能先主攻最重要的,然后铺开个个击破。 同时通过一些免费的信息发布网,发布信息,宣传嘛很重要。