我公司主要生产:智能照明控制模块与微机保护器,工厂刚生产,如何打开销售渠道,请各位大师指点路子,如何投入网络上做推广引流。在这跪谢大家了

求指导
杨俊生 :无偿赞助我们一些,以及赞助一些政府机关部门,大集团公司,然后你们就可以打点广告:(我们的用户有: 广东运转新能源科技有限公司、国家XX部、XX集团公司),这样你的知名度就上来了,就会吸引客户。哈哈
邓根茂 回复 杨俊生 :谢谢你的指导
翟中有 :我可以帮你联系我吧
徐蕾 :先定位市场、客户、产品、营销模式,再建网站再组织网络团队。现在投入机会肯定有,同时成本也较高

照明设计整体的环境是越来越好了,有更多的业主意识到专业照明设计的重要性,政府项目里面也开始会有照明设计的专项费用,免费设计的观念已经逐渐在消退。国内的照明设计师,现在如何?有哪些利和弊?

求指点
王华 :设计行业的新绿地,打开市场后,应该市场前景不错
陈建林 回复 王华 :谢谢
郑青方 :设计专业本身就是高端人才的领地。
张弘 :说得没错,整体环境确实越来越好了……但还是有大幅提高的余地,同仁们继续努力……

公司在慢慢发展壮大,目前已经具备一定能力去设计制作大型照明工程。一直想拿下政府部门的大型照明工程,但是需要招标什么的,有谁懂的来说说?

照明 求指点
姜小春 :不但要做好投标的准备,且要有经济实力(且能承受流标而产生的费用及相关公关等费用的潜在风险),不是投了标就必中标,得看天时、地利、人和…
王辉 回复 姜小春 :非常感谢你的回复
张柱 :现在政府尤其是市政工程基本都要投标。你可选一个最有把握的市政照明工程,设计好价格策略参加投标。如中了,做成企业的样板工程。以后就有更多机会了。
朱茂斌 :政府部门的大型工程基本都是投标的,拟定好你所能承受的心理投标价,毕竟投标是公开性的,最好能上下打点一下

光导管照明和光纤照明在国外应用已经普及或是大量使用,具有很好的使用效果,但是在国内项目推广过程中阻力重重,这里有在绿建领域中比较资深的朋友么?互相交流学习一下

其他 应用 交流学习 新型绿色建筑材料
朱继刚 :可以寻求政府部门合作。
李玉珠 :如果可以制造出好的产品或项目施工方案,我可以帮助你做商业计划书,做商业顶层设计。我们可以合作先做网络线上销售,线下展示,再以销定产,逐步推广,可以找政府有关部门取得政策支持推广。详情面谈

高端LED照明产品怎么推广才能尽快拓展市场?

商务合作
李思阳 :计划投入多少推广费用才算高端?
宋继涛 :现在是互联网时代++谁把握好的这个机会+谁就有市场++软文推广性价比不错+
王佩 :这个要看您是想招代理还是直接面对终端客户了,客户群体不一样,推广也是有区别的,一个重视品牌一个是产品,立足搜索引擎,本着效果转化的营销思路,做点线面的布局推广就可以。最保守的最低预算得15万+
王诗阳 :可以做车身广告。

广州搞了一家LED照明的小公司,打工十年,把积蓄在一年的时间内几十万搞下去,现在走着走着没路了,都不愿意投钱了,我花了很大的心血,我不想放弃,毕竟打工到做BOSS创业这一年的时间里真的辛苦,成功也需要坚持,但是没钱坚持不了了,我想去打工再把公司设备和场地转租出去,等有钱了有经验了在回来继续自己这个烂摊子。毕竟公司还在。要不这辈子放弃了就没机会了,也不知道还能不能回来这个点,不知道怎么办好了!

商务合作 LED照明 如何解决
李先毅 :冷静下来,分析一下(你目前还有什么?关键技术、设备、专业人才、成熟的优质客户?),考虑清楚是因为什么原因经营不下去的。是技术问题?是经营策略问题?还是销售环节?如果问题没找到根本上,那么投入得再多,其结局已经决定了。现阶段最关键的还是进行思考,想好了,再行动,没钱-借、找天使投资、与人合作都是出路,不能一条道走到黑。
边子平 :现在企业全部面临一个瓶颈期,因为国家走势和品牌效应你都不懂,所以管理、市场、销售、技术、人脉你还欠缺很多,现在很多企业报名北京大学EMBA高级研修班就是解决这普遍的企业面临问题,扩大自己的一个高端人脉后期进行业务对接,从而提高自己企业的营业额,还需要专业老师的指导,所以以四两博千斤的方法是所有企业的一个重中之重!如果还有什么疑问请联系我吧!加好友就可以看到我联系方式啦!
王子楠 :什么公司?如果真想终止这家公司可以将公司转让,大概能把你注册的费用拿回来一半,如果经营年限久,并且有实体业务,能卖的价格略高一些,但是不建议你转让,每一家创业者初期都怀揣着伟大的梦想和激情,你冷静分析下具体是什么原因导致了今天的局面,如果你愿意可以说出来大家分析下,你记住一句话,失败只有一种可能,就是中途放弃,你放弃了压力选择了一时的逃避,你以后可能就面临要过着平庸的人生,战场上-坚持就是胜利: 工作上-坚持就是成绩: 学习上-坚持就是才智: 科学上
王子楠 :你做LED市场啊,这部分市场如果靠做门店基本没有发展空间,一般都需要和演绎公司做战略,搞舞台设计,LED屏幕显示,你可以联系几家演绎公司,和他们搞战略合作,每年她们演出会很多,虽然战略会打压你的价格,但是工程造价在那呢,一百万一个工程,赚3个点,总比你一万块的项目赚5个点好,你要关注市场行情,现在LED市场还需要融合一些新鲜显示元素,例如裸眼3D,这个是暴力行业,按秒收费的,在加上点激光动态显示,还有喷雾荧幕,这部分市场都很好,市政也每年在这个领域里加大了建设,你可以考虑一下过度此方向,如果有兴趣我可以提

从事电商工作5年,最近在了解LED照明这个行业,想在led照明领域找点项目来做,利用淘宝店做阿里巴巴的分销代理,或者做贸易。我自己擅长的事情是运营各类电商平台,最缺的是稳健的产品供应链和创业资金,想小打小闹地蛮干,能否杀出一条活路,是否靠谱,希望相关的同行大佬指引,献言献策。

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曲壮 :比尔盖茨名言:二十一世纪要么电子商务,要么无商可务。 电商与所谓的“传统行业”相互依存,随着电商规模与效益的扩大,宏观上“传统行业”的规模亦将扩大,而不是被压榨至萎缩,虽然这是个别传统商家的微观现象。所以作为“传统行业”的商家要与时俱进,积极开拓电商渠道,否则最终不是被电商消灭,而是被你自己的行业淘汰,如此简单而已。这也是“无商可务”的真正含义。 狭义上来说,电子商务并不是唯一的出路。溯源求本,人们追求的是美好幸福的人生,而不是电子商务本身,电商是手段,不要忘了自己最初的梦想与追求。 你的想法是可取
冯强 :机会多多,led参加的机会要有厂家支持。
冯凯 :活路有很多种,如果在任何前提没法保障的情况下,比方说稳定的供应链和资金,其实还有渠道和经营模式,也就是说毫无胜算和机遇的时候,你只有一条路,就是走别人都没走过的。有足够辨识度和针对性的产品自我设计。
马雪峰 :感觉这行竞争非常激烈

其他 照明 led
严明强 :噪音!!!!谁会买个电灯还有声音的。
Kent Wong :LED本身的特点是电压低发热少,热量发出就比白炽灯要低很多,现在就算是直播现场的大功率聚光灯都是通过自然的风冷散热,所以LED一本不需要额外安排的风冷散热系统。 LED是未来光照明的方向,它在日光下依然能够让人可以看清楚,在黑暗环境中,同等的光照需要的电量更少。现在需要解决的LED本身造价问题。
尹念 :主要是要看大功率的才考虑用
史伟伟 :主要原因,是风扇的使用寿命有限!因为电子元器件的寿命比较短,尤其是需要随时启动的时候!为什么电脑经常过热,因为吹cpu的风扇进灰了,很难清理! 还有一点 像led舞台灯 风扇的声音比较大,所以有影响! 技术散热,是现在的主流贩贩贩贩贩贩贩贩贩贩

最近拿到一块地,具体可以做两个项目,开一家小型的化工厂或LED照明,想寻求何种化工产品适合小型化工厂,要考虑到产品的市场空间的技术难度等等;LED照明的技术是否决定产品的成败?如做成LED代加工,现在的市场订单是否会容易一些还是困难一些?希望解答。

冯凯 :说句实在话都不能发展壮大
冯凯 :前天手机输入比较困难。只是说了一下化工长远发展的可行性和困难性,所以就很不负责任的直接否定了。 小型化工和LED加工都可在市场立足并且获得一定量的份额,但是其可持续发展性都比较拘谨。就和我们中国的国情一样,Made In China并不是一个品牌,不具备品牌效应和市场竞争力,更别提什么长远和立足了。 品牌这个东西不分大企业小企业,只和管理运营有关系,只有品牌这条路才是立足和发展的根本。
田晓翔 :这个问题太原始,反映出企业原始积累的初期特征,一种探索、未知、不成形的感觉。 做公司,方方面面的东西太多,产品是什么并不最重要,关键是怎样经营管理,能找到合适的上下游客户吗?产品市场是否在建厂前就已经拓展,有详细的规划了呢?各个行业的经营模式、发展规律是否充分了解呢?有没有足够的专业人士和各方人脉能参与、支持企业的发展? 要知道,建厂是巨额的投资,风险很大,如果没把各种可能面对的问题考虑清楚,就开始大笔投资,无异于还没学会开车就买车上路。到时木已成舟,不得不坚持,会很难受,这也是我所见过一些企业的实际
彭华平 :化工和LED现在的优势资源都掌握在大公司手里,不过小也有小的生存空间。

我刚进入LED销售行业,我们公司主要是做珠宝照明、柜台照明专业灯饰的,我不知道怎样找有效客户,(网络、电话销售)谈话内容让我找不着南北……求助有销售经验的前辈们给些建议和方法!谢谢~~

销售
李江 :1、客户定位,找准你客户所常去的场所。 2.销售渠道,基本销售人员是介绍产品,高点的是情感销售,再高点的就是找通路,最好学会借力打力 3、专业度,没子弹你打什么仗
王明辉 :传统式的跑业务可以考虑,也可找2级批发,经销商等,前提自己先了解产品,了解市场
韩业玮 :这个方法很容易解决——让客户主动找你,而不是你来找客户。这里面有三种方法你都可以很轻松做到。并且马上立杆见影。 其中的一个方法如下:找到商家、店家集中阅读的DM广告商家——只需要打一个分类广告(价格应该是300元/年左右),打上一个标题——《店家门面吸纳客户眼球装饰宝典》免费索取......,店家就会主动打电话给你,这个时候,你将这个《宝典》与你的业务广告一起捆版就OK了,原因之一,凡是主动索取这个报告书(指宝典)的客户,都是需要考虑在门店的门脸准备大做文章的,换句话说,他们都是你的准客户.......
韩业玮 :分类广告的标题是:《柜台里的商品如何让客户“垂涎三尺”?》——你这个通过数码图片+PS灯饰=效果图,与免费的报告书一起提供给客户。注意关键细节,里面加上一个“带购的诱饵”——通用的。——就给你建议到这里。提醒:你这个职业可以在酒店、餐厅、食品、礼品、展会......,应该业务范围很广——祝你成功。
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