求助首页 >请问房产中尾盘处理的好方法

求尾盘处里的好方法,一个楼盘剩余尾盘和多个楼盘到尾盘。都有什么好办法尽快的消化掉。

销售 营销
马雪峰 :装*法,或者叫饥饿营销法,就说房源很紧张,要认筹,要排队,只剩下边套了和一、二楼的了。这样就会很多人来抢了。 我领教过有些房地产公司就是这么操作的。
石明峙 :剩余的尾盘可以跟当地的规模最大的二手房中介公司签订合作协议,利用他们的资源快速的消化掉剩余房源。
张启辉 :尾盘可以做赞助或者变相奖品变相卖出
黄越 :以物易物,各取所需。将企业行为,对接政府或民间个人的需求行为。。
柴超 : 可以设定底价,走竞价拍卖的方式,让部分利给客户。 毕竟现在想买房的客户还是很多,只是政策调控限购,价格等问题,所以尾房相对来说还是有一定的客户群体,尤其是刚需产品。首先低于现在市场价比较大折扣的底价保证了吸引大量的客户参与,再通过竞价拍卖的手法,让适当恢复市场价值,现场氛围好的话,还能得到更好的价值回归实现,可能会有超预期的效果
柴超 :这个问题不大,尾盘,大部分都是相对滞销的户型房源,价格低点也是情理之中的
雷青山 :你代理的都是尾盘吗?在我这里,压根就没有尾盘,因为不好的户型是最先销售出去的,而且价格越卖越高,当然,这个需要一开始就要一个细致科学的计划出来的……
黄越 :详细/具体的解决方案,需要咨询费,请准备好然后再邀请我。。
谭春安 :首先,销售人员改变观念,剩余房源是“保留的房源”,而不是“还剩下的房子”;是“别人买不起的房子”,而不是“不想买的房子”,对这些保留房源充满自信。   其次,进行强制性培训活动,统一口径,说明这些保留房源的来历,并使客户相信;比如说,这些房子是消防公安部门团购下的,由于恶性压价,导致开发商不得不放弃团购,使得客户有机会购买这些保留的房源等等
区建峰 :多盘联展,利用旧业主再认购有大折扣,现场给旧业主小礼品,制造万人空巷的感觉。
邓力浩 :呵呵 其实出现有尾盘的问题,应该是在营销策划是出现了一些小的纰漏
孙淑梅 :第一种方式:给物业管理公司持续销售; 第二种方式:给二手市场,有二手市场销售; 第三种方式:登广告,清盘处理;
罗文婷 :物业、二手房、工程抵款都可以哈
徐照邦 :整个盘的规模多大?定位什么情况? 如果是中高端,在当地有一定的吸引力,如果量不大,上策内部消化,即说服开发商优惠销售给开发商内部员工、合作方或者优质老客户;中策提价慢销。 如果是低端项目,甩给中介吧。
徐照邦 :优先考虑老客户的朋友,好邻居计划就不错!
左玉梅 :抵工程款,会处理的快些吧,他们的人脉比较广些,但是价格一定要适当,否则会做死。
武子原 :处理尾盘是件很头疼的事,头疼的前因就是前期的运作与后期进入尾盘的链条衔接点没有形成惯性连接而造成的。尾盘应该是开发商最拿分最能体现高价值的黄金期,但恰恰国内房地产几乎都有在尾盘上栽跟头的尴尬局面发生。项目的运作前期、中期乃至后期,回笼的资金绝大部分是在平衡成本,真正体现出盈利或是产生最大价值的时候,项目也就进入了尾盘,由于前期运作时的销控没有做到位,或者是销控时根本没有考虑到尾盘的“效益”,等到最后开发商该看到物业升值的时候,却接受着尾盘带来的大幅削价、贬值的惨痛现实。再加上代理公司的不负责任甚至是画饼般
朱吉磊 :高端别墅本身销售期较长,除了业务人员的观念问题,还有是需要改变传统坐销模式,本身高端项目,就需要提供高端的服务,可以和一些高端消费场所沟通,获得更多的在高端人群中的曝光率
高军辉 :把尾盘房源推给当地大一点中介公司,只要能保证经纪人的利益会很快销售出去的,中介公司最大的优势是有分布较广的店面和销售人员。
金忠亮 回复 柴超 :轻易的降价会不会引来老客户的不满
金忠亮 回复 石明峙 :这个方法倒是想过,只是我是做代理的在开发商那得到的点位不高,那么给二手房的点位就很难了,高了我赚不到,低了人家也不愿意
金忠亮 回复 张启辉 :求详解
金忠亮 回复 黄越 :求详解
金忠亮 回复 马雪峰 :该如何打广告宣传
金忠亮 回复 雷青山 :遇到几个开发公司的项目,尾盘无法销售了交给我们公司了。
金忠亮 回复 雷青山 :您这个计划是否可以让我学学
金忠亮 回复 徐照邦 :高端 豪华别墅