求助首页 >为什么同事个个都进 单呢,而我就进了两张,他就不进了

最近同事一个个的都进单了,我就怎么也进不了,他们是负责汽车零部件了,我负责汽车制造技术及装备展了,为啥我就进不了单呢,我有反省我自己,同事也想过一些事,这快开展会了,我心急呀,没有业绩,老板对我最近很多意见,不知道如何是好!!!

沟通 业绩 供需 会展 添加标签 销售
冯凯 :我以前并不擅长跟客户交流,但是我又能发现有需求的客户,然后交给其他人来做,所以我变成了他们的经理。 每个人总有自己的特长,扬长避短。
陈丹 :你的订单多少,取决于你有多少客户信息,你懂得啥
雷青山 :沟通是需要技巧的,同样是一件事,你去了多少次都办不成,但,换一个人去了,马上成了,这说明了什么?要悟的……
李安雅 :第一,你要看你的资源的精准度,第二,你要看你的客户的需求是什么,第三,你的沟通是否到位,第四,你有是否有后续跟踪和维护。最主要的是,做销售的要保持一个良好的心态,不要活在别人的世界。加油,相信你是最棒的。
冯凯 :寻找客户是非常简单的猎人思维。说实在的,我们不需要去挖掘潜在客户,因为在中国大多数的消费都是硬性消费,这类客户的需求都是固定的。作为一个市场经理,在培训好员工的交流能力和客户服务以外,重点全要放在消费环境的营造上。一个好的消费环境给除了给消费者营造消费欲望以外,更重要的是信任关系。
梁小奇 :做业务就是要时刻反省自己,自己是否了解客户?这得有非常丰富的经验及会琢磨人的心理,也即是心理学。有很多原因造成的,其实我也不会,我就不误人子弟了。 知乎上面有这些比较全面的回答,可以去看看。
冯强 :什么单?
周彤 :如我理解没错,你是做展会客户的邀约,让他们来参加你的展会是吧? 如果资料是随机分配的,那你需要考虑的是,你与客户沟通的流程是否合理,比如第一次电话,你是否在对方方便接电话的时候表明身份,当他在忙时你就成了推销了,与其是不合适的时机推荐展会,还不如适时打住,留有好印象再约详谈时间,这样第二次电话沟通时就有预约后的沟通,才可有效的针对性介绍为何他要参加这个展会,对他有何收获,他的费用何时间等细节问题,即使你要说服,也有了机会了;有了良好的沟通开始,再几次诚恳跟进,才有成交。 个人建议,仅作参考。
杨阳 :多观察他人邀约时与自己邀约时不同点在哪里,找到误区,修正,吸收他人优点适当为自己所用,效果会好些。
龚福生 :走出自己的世界,不要老盯着自己的产品,走进客人的内心世界,看看客人要得到什么样的结果,告诉他你能帮助他得到他想要的
王定胜 :第一看你的客户量有多少,第二你和客户之间有没有建立良好的关系,第三是否找到了客户正真的需求。
刘影 :先看看自己的方式方法是否正确,和他人在同一方面的做法做对比,有差距及时学习、改进、弥补,如果没有什么缺点的话,调整一下自己的心态,用平常心去对待,往往会收到好的效果。祝你早日出单!
袁龙 :看了你的贴,我也深有体会,我现在和你处境很相似,但是我对自己还是有信心的,我一定能做好。加油
侯同超 :多跟成交单的同事交流交流
黄越 :做市场销售是很辛苦的,得须户外拓展客户、“扫街找客”才有突破,老是留在办公室打电话、发邮件是不行的,虽然现在的拓展成本较大。如坐车、自购饮品、手机费、流量费等都须自己付,老板一般不报销。可是,户外找客的业务活动可以锻炼人,可以增加见识和多交人脉,这都是难得的积累经验、资源的好方法和习惯!以前谈业务,客户没见到人是不谈的,这就是诚意、务实处事的原则和表现啊。。
王子宁 :首先,要对你这个问题进行剖析。这件事是什么?为什么要进行这件事?怎样去着手进行这件事? 展销,要体现你的与众不同,你的产品汽车制造技术及装备有什么特别之处,怎样通过你的语言能够通过技巧来抓住开户的心理是关键; 为什么要展销,实现自我价值以及公司价值,创造个人、公司和社会效益。要细化对客户的作用,如何站在客户立场上实现他们的效益以及吸引消费群体。 怎样做?要对你的营销策略进行规划,展会前期、展会中,后期客户采购计划规划,合作达成后期跟踪规划,至少都要提前做好。 多努力,单子会有的~
汤兴红 :【销售人员必须要会回答的问题】站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你签单?6、为什么我要现在跟你签单? 客户我会花10天的时间去开发,20天的时间去回访和维护。
黄越 :哈哈哈...跟这些土老板打工,真难为你们这些小年轻了!不光学不好,还会给带坏头呢?我看你们跳槽、另谋高就得了!这种公司有啥前途呢?选择,有时比努力、公司待遇、老板作风还重要!哎。。聊那么多,还不会给我送朵红花呢?我的解答、时间难道就没有价值吗?-------也说明你与人打交道的经验不够!
张倩 :沟通是需要技巧的,多了解客户需求,想想是不是自己的方法错了呢?要时刻反省自己,多多学习与人的沟通方面,以及客户的真正需求。
马新静 回复 陈丹 :客户信息是很多,可他们不来参展呀,他们的资料和我一样多呀,但他们的就来参展呢,有点纳闷,陈先生请指教,请多给点指点!!!!
马新静 回复 冯凯 :怎么去发现呢????????请冯先生指点
马新静 回复 雷青山 :要悟得什么呢
马新静 回复 李安雅 :谢谢,你的指点,也同时谢谢你的鼓励,我必须是一定的要棒起来!!!
马新静 回复 冯凯 :谢谢
马新静 回复 梁小奇 :好的,谢谢你
马新静 回复 周彤 :谢谢
马新静 回复 冯强 :邀请商家,厂家参展的单呀
马新静 回复 杨阳 :对,你说的对
马新静 回复 龚福生 :是的
马新静 回复 王定胜 :王先生,你说怎么样才是和客户建立最好的关系呢,这方面请指教!!!
马新静 回复 黄越 :你知道吗?我都想出去找客户,可老板总是看不起人,其实心里很纠结,他呢只派我公司两个人去,人家刚来什么都不懂就让她们做协会谈合作,真搞不懂他这样,一看到美女就在老员工面前吹牛,还有中伤我们这些老员工。。。
马新静 回复 刘影 :谢谢
马新静 回复 黄越 :有价值,只是我的鲜花没了,
马新静 回复 汤兴红 :谢谢