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环保设备厂家销售小白

公司推出一款新型污水处理设备，因为新设备，价格便宜，后期维护成本低，可以达到污废水排放相应标准，但是好多客户不见设备，均不相信，不敢合作！我真的好难啊！（有的连样水都不愿提供，我们是以每家公司污废水成份不同，定制设备）请各位大佬前辈们帮忙支支招，我们应该怎么快速打开市场！先谢过了！

求引荐求指导

发布于 2020-03-19

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马兆正：早上好。现在各种产品设备五花八门，想要打开销路，得费一番功夫，不知贵厂产品详情，要对口推广，多在网络上推广本厂产品，不知贵厂是否有网站，有更好，没有建个网站，用推广软件向全网推广，首先得介绍自己，别人不知贵厂产品优势何在，如何成交？细节很多，可加好友详谈。

颜明明回复马兆正：我们各种宣传渠道都有，因为对方是市企，说话的多，最后做主签字的没有！只希望先出设备再付款！好难啊！

马兆正：可以找出对症下药的方法，相信会吸破局的，不行专立销售部自己说了算，自己做主，绕过特权。

颜明明回复马兆正：只好这样了，再与甲方好好谈谈吧！

李玉锟：设备介绍看一下。有案例吗

颜明明回复李玉锟：加您好友，发资料给您

郭奎祥：您好，我想了解一下产品

颜明明回复郭奎祥：已加您好友，请通过一下！

周丽：资料及联系方式给一下

孔祥龙：用一台样机，安装在货车上，拜访客户的时候开过去，现场演示。或者邀请客户来你们公司来看。不知道这样行不行

颜明明回复孔祥龙：是啊，谢谢你的建议

孔祥龙回复颜明明：我也是在书上看到的，现学现卖

颜明明回复孔祥龙：己经在做

李思阳：直接上战场，必需参加行业展会。

颜明明回复李思阳：好的，谢谢你

吴立宝：说清楚，是处理什么类型的污水？生活，医药，化工，炼钢，采油，印染等等，你说不清楚，怎么相信你？

颜明明回复吴立宝：除了采油不能做，别的领域我们都有客户业绩！

朱先生：招家标杆企业，白送他。

颜明明回复朱先生：我是有这想法，可是我们董事长不同意，我都打算众筹此项目了！此设备也就200W多点，让出一半利润！因为此甲方为国企！

孙庆宏：我们公司是做电气项目的！前几天刚做了一个污水处理电气升级改造项目！现在好多公司大部分升级改造的多！新设备不太容易！你可以先从化工厂方面入手虽然现在企业利旧的多但也有更换新设备的！

颜明明回复孙庆宏：对啊

孙庆宏回复颜明明：国家现在对环保很重视！可以对化工比较集中的地区进行推广！

颜明明回复孙庆宏：谢谢您的指导！

张建民：污水处理无菌药剂需要联系

李凯：技术有优势产品会说话，价格有优势用户就想要。水处理产品技术每年都有n个专利，你有什么？谁最需要？凭什么买你的？

颜明明回复李凯：对，对啊

李凯回复颜明明：哪里对了？你没说出来！

郑美娜：签合同先给全款的30%，开始安装后再给40%，安装完成后如果有保修给20%，没保修全清。

郭佳和：供大于需，会越来越严重

刘辉：有没有兴趣让自身企业变成国企央企，从央企国企的层面去跟国企对接业务，事半功倍，可以给你们董事长提一下这个方案，如果有兴趣可以找我，国内稀缺一手资源，名额有限，有需要找我

谢昂：找我们，可以带您拓展国际市场