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2012科创海光新产品策略 ——原子荧光光度计 一、原子荧光光度计推出的背景 多年以来,我国科学仪器行业在技术与自主创新方面取得了不错的成绩,但不够完善,品牌知名度还不高。 我国东北的科学仪器行业正处在快速上升和发展阶段,2007年国家明确批复东北成为具有国际竞争力的装备制造业基地及国家重要的技术研发与创新基地等四大基地,这给东北地区的发展带来了巨大的资金投入。据不完全统计,2012年东北地区的科学、教育投资将高达365.37亿元人民币。为东北引进先进的科学仪器和实验室装备提供了有力的资金保证,是东北地区成为国内外仪器厂商赚钱的新沃土。2012年科创海光将推出全新原子荧光光度计,拟新产品推广策略以更好的面对目前的形势。 二、2012原子荧光光度计推广策略 据仪器市场采购特点,每年二季度为市场采购的活化阶段,第一季度应加大网络推广营销力度,加快营销数据库的建设,为第二季度垂直进入市场做好铺垫。(分析《2012安捷伦新产品推广策略》) 1、新产品推介、观摩会 在原子荧光光度计推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、挖掘东北市场的隐性内需 科创海光产品近年对东北市场覆盖不足,目前进口设备在东北市场的质量及价格优势逐渐削弱,国内高新产品在东北市场的占有率逐渐提高,2012年应扩大东北的展销力度,抓住俄罗斯入世对东北市场的影响,并在沈阳、青岛等地开设办事机构。 3、提升展销模式,参加展场招标 多参加一些有实效性的观摩类展会,可利用展会契机开办新产品推介会及演示会,抓住每一个展会内展场的招标机会,组织公司专业销售人员积极参加展会现场招标, 1月份,组织公司信息部人员搜集东北地区的网上招标邀请函,进行分析,并在展前发出邀请。 4、数据库营销 购买整理科学仪器或实验